Новые аспекты внешнеэкономической деятельности универсальных торговых компаний Японии (С. В. Ноздрев)

В 80-е годы происходило дальнейшее усиление позиций Японии в системе мирохозяйственных связей. За 1980-1988 гг. ее доля в мировой капиталистической торговле выросла с 6,7 до 9,8%, страна еще более приблизилась по этому показателю к своим основным конкурентам - США и ФРГ. Развитие внешнеэкономических отношений Японии, основанное в существенной степени на расширении экспортной экспансии, вызвало резкое увеличение актива ее платежного баланса по торговле и другим текущим операциям, который в 80-е годы составлял в среднем ежегодно около 42,2 млрд. долл. по сравнению с 3,1 млрд. долл. в 70-е годы. В этот период наблюдается заметная активизация инвестиционной деятельности японских корпораций за рубежом и страна становится ведущим нетто-экспортером капитала.

Среди главных факторов, обеспечивающих в течение длительного времени динамичное развитие внешнеэкономических связей Японии, заметную роль играют организационные формы их реализации, которые позволяют ей весьма эффективно использовать выгоды международного разделения труда и укреплять свои позиции на внешних рынках. Несмотря на происходящие здесь серьезные изменения, большое значение продолжают сохранять традиционные формы выхода на внешний рынок - через торговых посредников, ведущих экспортно-импортные и сопутствующие им операции. На конец 1986/87 фин. г., согласно официальной статистике, таких компаний насчитывалось 7,5 тыс., или 63,4% общей численности фирм, участвующих во внешней торговле. На них приходилось более 60% товарооборота Японии.

Вместе с тем при наличии множества компаний-посредников, занятых во внешней торговле, ведущее место в экспортно-импортных операциях занимает небольшое число монополий-гигантов, являющихся, в свою очередь, членами мощных финансовых групп. В Японии действуют девять торговых монополий, каждая из которых имеет годовой объем внешнеторгового оборота свыше 3 трлн. иен. На "большую девятку" ("Мицуи буссан", "Мицубиси сёдзи", "Марубэни", "Сумитомо сёдзи", "Итотю сёдзи", "Ниссё-Иван", "Нитимен", "Томэн", "Канэмацу госё") приходится около 45% экспорта и 77% импорта Японии. В 1988/89 фин. г. общая сумма их продаж по каналам внешней и внутренней торговли составила около 98 трлн. иен, т. е. более четверти валового национального продукта (ВНП) страны.

Указанные монополии получили название "универсальных торговых компаний" (сого сёся), что отражает очень широкий охват ими различных сторон посреднической деятельности - наряду с экспортно-импортными операциями и внутренней торговлей практически по всем основным товарным группам они представляют также в полном объеме сопутствующие услуги: кредитно-финансовые, транспортно-экспедиторские, страхования, техобслуживания, занимаются обработкой торгово-экономической информации и изучением конъюнктуры, возможностей сбыта товаров, их рекламой и т. д. Кроме традиционных форм пред- и послепродажного обслуживания все большее развитие стало получать оказание универсальными торговыми компаниями относительно "новых" видов услуг, обусловленных усилением позиции Японии в торговле технологией, в сфере международных расчетов (продажа патентов и лицензий, лизинг, различного рода валютные сделки и др.). Одним из основных средств укрепления позиций сого сёся на внешних рынках становится экспорт капитала в различных его формах, что стало все заметнее придавать им функции транснациональных корпораций.

В течение длительного времени в послевоенный период торговые монополии в силу универсального характера их деятельности, развитого местного и зарубежного аппарата, гибкой маркетинговой стратегии в условиях растущего внутреннего и внешнего спроса обеспечивали значительную часть расширения японского товарооборота, являлись одними из генераторов внешнеэкономической экспансии страны в целом.

Со второй половины 70-х годов, однако, отмечается существенное ухудшение целого ряда хозяйственных показателей, характеризующих деятельность универсальных торговых компаний. Падают темпы роста их товарооборота (включая и внутреннюю торговлю) - в 1981-1987 гг. в среднем он ежегодно увеличивался на 3,3% (против 10,4% в 1976-1980 гг. и 17,6% в 1971-1975 гг.). В первой половине 80-х годов ухудшились показатели прибыльности компаний из-за стагнации, а в отдельные годы и снижения общей суммы предпринимательских доходов (в среднем 1,2-1,3 трлн. иен в 1982-1986 гг.).

В условиях заметного изменения характера экономического роста японской экономики происходит обострение конкуренции и внутри самой группы универсальных торговых компаний. В 1986/87 фин. г. впервые за последние 15 лет торговые фирмы "Мицубиси сёдзи" и "Мицуи буссан", лидирующие по объему продаж, были отодвинуты соответственно на пятое и четвертое места. Происходит снижение их "реального потенциала" - агрегированного показателя, отражающего изменения в объеме продаж, прибыльности операций и размерах чистых активов, хотя при сопоставлении с аналогичными показателями других сого сёся они еще продолжают оставаться на лидирующих позициях.

Подобные изменения в результатах деятельности универсальных торговых компаний Японии определяются весьма широким кругом факторов. В значительной степени они отражают намечающееся постепенное ослабление позиций этих компаний во внутренней торговле. В то же время все большая часть товарооборота "девятки" приходится на внешнеэкономические операции (55% в 1987/88 фин. г. по сравнению с 45% в 1968/69 фин. г.), соответственно растет влияние внешнеэкономической деятельности на экономические и финансовые показатели универсальных торговых компаний.

Ухудшение рентабельности операций универсальных торговых компаний в первой половине 80-х годов было вызвано как объективными экономическими факторами, и в частности снижением роли посреднических звеньев в ряде секторов международной торговли, так и медленной адаптацией этих компаний к происходящим изменениям в международном разделении труда под влиянием научно-технического прогресса (НТП), долгосрочных тенденций конъюнктуры на мировых рынках. Перестройка товарной структуры экспортно-импортных операций универсальных торговых компаний существенно отставала от тех интенсивных сдвигов, которые происходили в этот период во внешней торговле Японии (в экспорте - заметное повышение удельного веса наукоемкой продукции, а в импорте- продукции с более высокой степенью обработки). Сохранение в торговле универсальных торговых компаний высокой доли традиционных товарных групп, отличающихся наименьшей динамичностью в международной торговле (продукция промежуточного спроса, топливно-сырьевые товары), негативно сказалось на темпах роста экспортно-импортных операций в первой половине 80-х годов из-за складывавшихся ценовых тенденций.

В 1987 г. доля машинно-технической продукции в экспорте "девятки" составила 65%, в то время как в целом в японском экспорте - 74,6%, аналогичное соотношение по металлургической продукции выглядело следующим образом: 18,7% против 7,9%; что касается импорта, то доля машин и оборудования находилась на уровне соответственно 7,7 и 12,8, топливносырьевых товаров - 66,3 и 40,9% и т. д.

С наиболее ощутимыми трудностями столкнулись универсальные торговые компании в своей экспортной деятельности. Удельный вес японского экспорта, осуществляемого по каналам "девятки", сократился с 56,2% в 1975 г. до 49,8% в 1980 г. и 44,8% в 1987 г. В экспортной торговле происходило усиление позиций крупных промышленных компаний, возросший экономико-финансовый, производственный и сбытовой потенциал которых, в первую очередь в машиностроительных отраслях с высокой экспортной квотой, позволил существенно повысить самостоятельность в выходе на внешние рынки. После некоторого ослабления во второй половине 70-х годов и в 80-е годы эта тенденция вновь стала проявляться достаточно отчетливо. Особое значение при этом приобретают крупные сдвиги в сбытовой и инвестиционной политике промышленных компаний в связи с переориентацией с простого экспорта товаров на производственную деятельность за рубежом с последующей продажей продукции на местном рынке и рынках третьих стран, что усилило необходимость создания на местах собственного сбытового аппарата. С этой целью открываются филиалы корпораций за границей, создаются специализированные дочерние фирмы, а также заключаются соглашения о техническом сотрудничестве и кооперации с иностранными партнерами.

Наряду с внешнеэкономическими трудностями общего характера, вызванными резким повышением курса национальной валюты, ухудшением конъюнктуры на рынках товаров топливно-сырьевой группы, неблагоприятные тенденции в результатах коммерческой деятельности универсальных торговых компаний были обусловлены и просчетами в их управленческой стратегии, недостаточно быстрой перестройкой их деятельности в соответствии с меняющимися условиями на внешнем и внутреннем рынках.

Это относится в первую очередь к инвестиционной политике, в течение длительного времени предусматривавшей вложения крупных средств в капиталоемкие проекты, часть которых оказалась нерентабельной или была вообще ликвидирована (например, проект строительства нефтехимического комплекса в Иране компанией "Мицуи буссан"). В немалой степени такая инвестиционная политика определялась характером долгосрочных капиталовложений внутри страны: значительная их часть в 60-70-е годы направлялась на финансирование предприятий-партнеров и дочерних компаний в базовых материалоемких отраслях промышленности, впоследствии в наибольшей степени испытавших неблагоприятные последствия структурных кризисов.

Негативную роль сыграло и отсутствие заметных перемен в организационной структуре. В частности, сохранилась, несмотря на значительное расширение функций и сфер деятельности, ее сильная централизация и вертикальная интеграция, по-прежнему недостаточно развита собственная товарораспределительная сеть в Японии и других странах для осуществления сбытовых операций на уровне мелких оптовых и розничных магазинов. Возникли и проблемы, связанные с персоналом, особенно управленческого звена, который сохранил стереотипы приоритетов, характерных для деятельности этих компаний в 60-70-е годы.

В целом сказывалась недостаточная эффективность мер с целью приспособления к происходящим сдвигам в характере участия Японии в международном разделении труда, в то время как основные конкуренты сого сёся (крупные промышленные компании, фирмы по оптовым продажам, специализированные компании-экспортеры и импортеры) сумели намного раньше приступить к осуществлению необходимых перемен.

С целью преодоления неблагоприятных тенденций в коммерческой деятельности, сохранения своих позиций в монополистической структуре Японии большинство универсальных торговых компаний во второй половине 80-х годов приняли специальные среднесрочные внутрифирменные программы, предусматривающие внесение качественных изменений в управленческую стратегию, преобразование этих компаний в крупнейшие "международные корпорации комплексного типа" ("Мицубиси сёдзи" - "Плэн Кей", "Итотю сёдзи" - "Плэн 88", "Марубэни" - "Экшн 90", "Томэн" - "Экт 90", "Канэмацу госё" - "Кг-100", "Ниссё - Иваи" - "Челендж 88", "Нитимэн" - "Продакшн 88"). По своему характеру и содержанию программы были направлены на дальнейшее расширение главных функций универсальных торговых компаний, существенный пересмотр приоритетов. Предусматривалось активное проникновение этих компаний в новые сферы деятельности, дальнейшая транснационализация бизнеса, использование прогрессивных форм внешнеэкономических связей, создание интегрированных систем маркетинга, расширение основных звеньев оптовой и розничной сети, участие в крупномасштабных проектах развития центральных и периферийных районов страны и т. д. Соответственно вносились изменения в организационную структуру компаний с целью ее оптимизации.

В период осуществления универсальными торговыми компаниями указанных среднесрочных программ отмечается заметное улучшение показателей их деятельности. В 1987/88 фин. г. общая сумма полученных прибылей (за вычетом налогов) девяти торговых монополий выросла на 37%, что является наиболее высокими темпами роста в 80-е годы; весьма благоприятно складывалась ситуация и в 1988/89 фин. г. (по данным за полугодие, рост составил 20,5%). В первую очередь восстановление финансовых позиций сого сёся определялось факторами общеэкономического порядка - продолжающимся подъемом японской экономики и улучшением положения предприятий базисных отраслей, являющихся крупнейшими клиентами торговых фирм, стабилизацией экспортных заказов после достижения международных договоренностей по валютным курсам, низкой ставкой процента по получаемым кредитам на денежном рынке 80-х годов. Определенные результаты принесла и реализация мер, намеченных в среднесрочных программах универсальных торговых компаний, по урегулированию накопившейся задолженности по убыточным операциям 70-х - начала 80-х годов, диверсификации деятельности и внедрения в новые сферы предпринимательства, что, в частности, нашло отражение в повышении в доходах этих компаний удельного веса поступлений от неторговых операций и т. д.

В условиях дальнейшего обострения конкурентной борьбы на рынках одной из сторон проводимой универсальными торговыми компаниями диверсификации деятельности становится переход к постепенной децентрализации жесткой вертикальной организационной структуры, отказ от сосредоточения всех основных функций управления на высшем уровне. В рамках корпораций по функциональному и территориальному признаку создаются отделения, обладающие значительной хозяйственной самостоятельностью и действующие на принципах собственной предпринимательской прибыльности. Все чаще из наиболее крупных департаментов выделяются дочерние компании, выступающие на рынке как независимые юридические лица. В целях расширения сферы коммерческих операций компании "Томэн", "Нитимэн" во второй половине 80-х годов создали на базе своих информационных и хозяйственных служб более десятка фирм по разработке информационных систем, финансированию венчурного бизнеса, осуществлению международных перевозок и т. д., что позволило существенно расширить связи за пределами их собственных финансовых групп. Одновременно с этим высшее управленческое звено становится более ориентированным на разработку и принятие решений стратегического характера, обеспечение реализации общих направлений инвестиционной политики и т. д. В частности, для освоения новых сфер бизнеса в компаниях создаются специальные фонды, через которые финансируется значительная часть (30-70%) расходов по разработке и внедрению технологических новинок филиалами и дочерними фирмами.

При сохранении ведущей роли торгово-посреднических и связанных с ними операций как основы деятельности универсальных торговых компаний эти функции сами по себе существенно видоизменяются, что сказывается и на организационно-управленческой структуре. Происходит дальнейшая интернационализация традиционных сфер деятельности, а сами компании становятся все более предприятиями транснационального типа. При этом, естественно, и в самой группе универсальных торговых компаний имеются существенные различия по главным направлениям корпоративной стратегии, в частности по соотношению зарубежных операций и внутренней торговли, по определению наиболее перспективных экспортных позиций, географических районов деятельности и т. д., по конкретным формам и средствам ее осуществления.

Для сого сёся становится характерной "глобализация" подхода при рассмотрении вопросов экспортно-импортной деятельности, вложения капитала, расширения коммуникационных связей, использования кадрового персонала и т. д. Благодаря развитой системе обеспечения информацией торговые фирмы имеют возможность при продажах или закупках тех или иных групп товаров быстро оценивать и учитывать в своей деятельности как тенденции международной торговли, так и особенности местных рынков.

Такой подход к управленческой стратегии основывается на универсальном характере номенклатуры реализуемых и закупаемых по каналам этих компаний товаров, общее число которых, по различным подсчетам, колеблется от 20 тыс. до 30 тыс. наименований. В условиях заметного осложнения условий деятельности на внешних рынках, сильных конъюнктурных колебаний, валютной неустойчивости универсализация в данной области позволяет в целом ряде случаев оперативно и гибко переключаться на более прибыльные виды торговых и других операций за счет сокращения доли менее прибыльных, компенсировать возникающие вследствие ранее названных причин потери на одних рынках за счет расширения продаж на других и т. д.

"Глобализация" подхода к осуществлению экспортно-импортных операций торговых монополий также предполагает существенную перестройку региональных принципов управления. Они включают два главных элемента: во-первых, выделение специальных структур на уровне высшего руководящего звена корпорации, в функцию которых входят разработка и осуществление общей маркетинговой стратегии в отношении наиболее перспективных районов деятельности; во-вторых, повышение степени хозяйственной самостоятельности филиалов или отделений либо создание на их базе дочерних компаний, согласующих, как правило, лишь основные направления своей деятельности с общей стратегией головной компании, в то время как на месте определяются конкретные задачи и методы их решения. В этом случае, по мнению руководства сого сёся, при сохранении общей координации деятельности подконтрольных предприятий имеется большая возможность оптимизации объема и характера торговой деятельности на отдельных территориальных рынках. Данная тенденция в управленческой стратегии универсальных торговых компаний в последние годы становится еще более явно выраженной из-за необходимости разработки новой маркетинговой политики в условиях усиления интеграционных процессов в Западной Европе, быстрого развития внешнеэкономических связей стран азиатско-тихоокеанского региона.

Учитывая неблагоприятный опыт предшествующих лет, универсальные торговые компании осуществляют постепенный пересмотр характера своей экспортной специализации. Обострение проблемы сбыта вследствие усиления конкуренции на внешних рынках, снижение прибыльности экспортно-импортных операций по товарам "стандартной" номенклатуры японских универсальных торговых компаний поставили перед ними в качестве первоочередной задачу переориентации их деятельности и в данном направлении. С конца 70-х - начала 80-х годов отчетливо проявляется стремление сого сёся обеспечить укрепление своих позиций на рынках наукоемкой продукции - новейшего электронного оборудования, средств связи и комплексной автоматизации производства, авиации и космонавтики, биотехнологии, новых материалов. При этом для них становится характерным системный подход к экспортным операциям, нацеленный на расширение торговли не только новой машинно-технической и другой продукцией, но и всем комплексом услуг, связанных с ее эксплуатацией, модернизацией и ремонтом, что обеспечивает существенное повышение доходности операций.

Все более важным направлением экспортной деятельности универсальных торговых компаний становится сбыт продукции электронной промышленности и предоставление разного рода услуг в этой области. Заключаемые сделки охватывают оборудование по автоматизации конторских работ, периферийное оборудование ЭВМ, полупроводниковые приборы и оборудование по их производству, электронные устройства для станков и промышленных роботов. При этом немалая часть направляемой на экспорт продукции производится на подконтрольных этим компаниям предприятиях.

Усиление внимания торговых монополий к вопросам использования достижений НТП как средства завоевания новых рынков сопровождалось созданием в рамках компаний новых отделений электронных приборов и устройств, средств информатики, авиации и космонавтики, а также специальных групп по разработке маркетинговой стратегии, внедрению на базе осуществленных разработок экспортных вариантов технологически емкой продукции. Исходя из высокой динамичности спроса, этими компаниями были разработаны и выпущены на рынок персональные ЭВМ, совместимые с американским стандартом "Ай-би-эм": машины для обработки текстов на китайском языке и т. д.

Ужесточение условий продаж, повышение доли технически сложного оборудования вынуждают японские универсальные торговые компании постоянно улучшать формы и методы реализации, изыскивать новые пути продвижения продукции на внешний рынок. В последние годы все большую роль в экспорте наукоемкой продукции начинают играть учреждаемые филиалы этих корпораций, специализирующиеся на продаже определенных видов технологически емкой продукции.

Наиболее заметно в последние годы происходит расширение сети специализированных сбытовых филиалов универсальной торговой компании "Итотю сёдзи". После образования в 1981 г. в Японии фирмы "Итотю электронике" за границей был создан ряд ее дочерних компаний по продаже электронного оборудования, среди которых наиболее крупными являются "Итотю электронике, Инк" (США), "Итотю электронике К°, Лтд" (Великобритания) и "Итотю электронике Г.м.б.Х" (ФРГ). В целом в самой головной компании и ее 20 филиалах вопросами торговли и внедрения на рынках электронного оборудования занято более 3,6 тыс. человек.

Ведущее место в сети иностранных отделений "Итотю сёдзи" принадлежит филиалу в США, а также двум действующим в этой стране дочерним компаниям, которые занимаются вопросами планирования сбыта, ведут разработку новых видов продукции применительно к американскому рынку, проводят анализ его конъюнктуры, обеспечивают информацию о последних технических достижениях местной электронной промышленности. Заметно активизировалась деятельность этих компаний в области разработки продаж программного обеспечения, а также экспорта в Японию ЭВМ, полупроводниковых приборов, производимых в США.

Более высокая эффективность использования системных критериев - географического и товарного - при организации сбыта технологически емкой продукции, как экспортируемой из Японии, так и производимой за рубежом на предприятиях с участием японского капитала, явилась одной из основных причин создания специализированных дочерних компаний другой крупнейшей торговой монополии - "Мицуи буссан". С середины 80-х годов все вопросы, связанные с торговлей электронными оборудованием и компонентами, программным обеспечением в США, были переданы от ее отделения ("Мицуи энд К°", ЮЭсЭй) вновь созданной компании "Мицуи комтек", которая помимо сбытовых функций стала также вкладывать капитал в венчурные фирмы данного профиля, заключать кооперационные и другие соглашения по производству продукции в новых индустриальных странах и Японии с последующим импортом в США. В свою очередь, Мицуи энд К°, ЮЭсЭй" осуществляет общую координацию управленческой стратегии головной компании в США в отношении действующих в этой стране 160 компаний данной группы, занимающихся торгово-посредническими операциями, научно-техническими разработками, кредитно-финансовой деятельностью.

Из-за снижения эффективности операций в традиционных областях, ослабления позиций в экспортной торговле во второй половине 80-х годов усиливается процесс диверсификации деятельности сого сёся в сторону новых сфер предпринимательства. Ныне они занимаются широким кругом вопросов, включая сбор научно-технической информации и предоставление ее клиентам, исследование потенциальных рынков наукоемких товаров, заключение контрактов по проведению научных исследований и опытно-конструкторских разработок (НИОКР), налаживание технических и производственных связей с иностранными фирмами. При наличии общих направлений отмечается некоторая специализация отдельных торговых компаний в разработке и продвижении различных видов технически сложной продукции на рынок ("Мицубиси сёдзи" - авиакосмическая промышленность, "Марубэни" - новые виды материалов, "Нитимэн" и "Томэн" - биотехнология и фармацевтика и т. д.). Смена приоритетов в направлениях деятельности ведет к изменению состава персонала - растет число высококвалифицированных инженерных и научных кадров, а руководящие должности нередко занимают инженеры, ответственные за торговлю машинно-технической продукцией, разработку технической политики компании.

Усиление процесса диверсификации сого сёся в сторону новых сфер предпринимательства потребовало выделения в рамках компаний специальных "инвестиционных штабов", определяющих наиболее прибыльные сферы приложения капитала и осуществляющих комплексное финансирование новых проектов. Значительно увеличивается и число создаваемых на базе инвестиций специализированных дочерних компаний. Это, с одной стороны, позволяет придать большую динамичность процессу переориентации на новые виды деятельности, а с другой - ограничить возможные из-за высокой степени риска венчурных предприятий потери рамками финансовой ответственности одной, относительно меньшей по капиталу компании.

Все более заметно проявляется и ранее отмечавшаяся тенденция к установлению контроля со стороны торговых монополий Японии над действующими предприятиями различных отраслей, в том числе и крупными, путем инвестирования в ценные бумаги других компаний, расширения различных форм их финансирования. Это способствует образованию крупных торгово-промышленных групп и в целом укреплению позиций сого сёся в экономической структуре страны. Согласно данным журнала "Токё бизнес тудей", шесть ведущих торговых монополий за последние пять лет путем приобретения акций включили в состав своих групп более 700 компаний, что явилось одним из главных факторов стабилизации их доходов^*.

^* (Tokyo Business To-day, 1989, February, с. 51.)

Сужение возможностей расширения экспортной экспансии торговые монополии стремятся компенсировать также увеличением импорта, который становится все более важной частью торгово-посреднических операций на двусторонней основе в условиях заметного роста емкости внутреннего рынка. По сравнению со своими конкурентами торговые фирмы обладают немалыми преимуществами в силу тесной увязки осуществляемых ими операций внешней и внутренней торговли, имеющихся возможностей быстро оценивать и обеспечивать потребности компаний-заказчиков в производственных и других ресурсах, более эффективно использовать товарораспределительные каналы. В настоящее время вследствие проводимой Японией под давлением других развитых капиталистических стран, прежде всего США, либерализации импорта, ведущей к снижению тарифных и частичному устранению нетарифных ограничений, росту ввоза продукции более высокой степени обработки, вносятся серьезные изменения в характер деятельности универсальных торговых компаний, ориентированных ранее на расширение импорта в первую очередь сырьевых товаров. Учитывая тенденции к росту спроса на ввозимые из-за рубежа потребительские товары и промышленные изделия, большинство универсальных торговых компаний значительно расширили либо образовали децентрализованные региональные отделения, особенно в основных промышленных районах - Канто, Кинки, Кансай, а также создали целый ряд специализированных компаний-импортеров, в том числе с участием иностранного капитала.

Все активнее внедряется новая форма импортной торговли потребительскими товарами - так называемый импорт развития, при котором японскими компаниями заключаются специальные соглашения с предприятиями легкой промышленности других стран, преимущественно азиатских, о поставках в Японию на договорной основе их продукции в соответствии с меняющимися запросами японских потребителей.

Продолжающаяся интеграция экономики Японии с мировым капиталистическим хозяйством, происходящие в ней интенсивные структурные сдвиги, повышение курса национальной валюты определили весьма быстрые темпы роста японского импорта в 80-е годы, что в условиях высокой степени монополизации торговли многими товарами сопровождалось дальнейшим усилением роли универсальных торговых компаний. За 1983-1987 гг. их доля в импорте страны выросла до 66% по сравнению с 55% в 1978-1982 гг^*. При этом происходили определенные изменения в его структуре в сторону повышения доли металлопродукции, машин и оборудования, лесных товаров, текстиля при сокращении доли необработанной продукции.

^* (Подсчитано по: Нихон боэки-но гэндзё. 1988, с. 35.)

Расширение участия универсальных торговых компаний в импортной торговле во многом базируется на выполнении роли координаторов зарубежных проектов, связанных с разработкой за рубежом сырьевых ресурсов с последующим ввозом в Японию. С учетом растущей стоимости этих проектов, высокой степени риска сого сёся, как правило, участвуют в их осуществлении наряду с промышленными корпорациями и банками Японии и других стран. Изменение характера участия Японии в международном разделении труда наложило серьезный отпечаток и на характер и формы инвестиций, которые все в большей степени направляются на создание промышленных объектов по переработке сырьевых ресурсов, для чего образуются крупные международные консорциумы, учреждаются совместные предприятия, расширяются инвестиции в капитал местных компаний.

Особенно заметно проявляется в последние годы активность универсальных торговых компаний в создании на многосторонней основе химических комплексов с целью последующей реализации производимой продукции в различных странах мира. В 1988 г. "Марубэни" совместно с крупнейшими американской и итальянской корпорациями "Оксидентал петролеум" и "Монтэдисон" приняла участие в соглашении о строительстве Тенгизского нефтехимического комплекса (СССР), учредила вместе с "Оксидентал петролеум" смешанное предприятие в США по производству 500 тыс. т мономера поливинилхлорида в год. В реализации такого же рода крупных проектов по освоению природных ресурсов и их последующей переработке участвовали также "Мицуи буссан", "Ниссё - Иван" и другие торговые монополии.

Расширение участия в международной капиталистической торговле в условиях обострения проблем реализации на внутреннем и внешнем рынках сопровождается заметными сдвигами в характере торгово-посреднической деятельности. Наиболее динамично по сравнению с двусторонними экспортно-импортными операциями развивается осуществляемая по каналам сого сёся торговля между третьими странами, включая деятельность подконтрольных компаний за рубежом и производство встречных закупок. Если доля двусторонней торговли в товарообороте девяти ведущих универсальных торговых компаний в 1981-1986 гг. практически не изменилась по сравнению с предшествующим периодом (1975-1980) - соответственно 42,5 и 42,8%, то удельный вес операций с третьими страпами вырос с 9,8 до 16,5%.

Такое положение объясняется не только быстрым внедрением торговых фирм во внутреннюю торговлю других стран, но и созданием все большего числа производственных баз японских корпораций за рубежом, увеличением доли "местного компонента" при инвестировании в экономику стран-реципиентов. Большую роль играют и занимаемое универсальными торговыми компаниями место в рамках финансовых групп, возможность аккумулировать крупные кредитно-валютные ресурсы, тесные связи их зарубежных отделений и филиалов с местными фирмами и правительственными кругами, хорошее знание персоналом местных условий. Все это делает сого сёся своеобразным организатором проникновения японского бизнеса в различные отрасли экономики других стран, позволяет обеспечивать сопутствующее данному процессу движение товаров и услуг между третьими странами - прежде всего США, Западной Европы, Юго-Восточной и Восточной Азии.

Быстрое развитие зарубежных операций, связанное с активизацией переноса японскими компаниями производств за границу, позволяет сого сёся рассматривать их как наиболее перспективный вид торгово-посреднической деятельности. В 1987/88 фин. г. их объем составил около 18,1 трлн. иен. С учетом оборота филиалов и дочерних фирм за рубежом по каналам японских универсальных торговых компаний осуществляется примерно 4,5% всей мировой торговли. При этом товарное наполнение операций постепенно меняется в соответствии со структурной перестройкой в самой торговле - наряду с топливно-сырьевой продукцией, металлами и другими биржевыми товарами, на которые приходится примерно ²/₃ товарооборота компаний, все более увеличивается доля готовых изделий - текстиля, химикатов, машин и оборудования, производимых на предприятиях с участием японского капитала в различных районах мира.

Сохранение лидирующих позиций универсальных торговых компаний Японии во многих областях внешнеэкономической деятельности в немалой степени достигается и дальнейшим развитием имеющейся у них мощной информационной базы и глобальной сети коммуникаций, обеспечивающих эти компании и их клиентов всесторонней и оперативной информацией о состоянии спроса и предложения практически на любых товарных рынках, об изменениях стоимости основных видов сопутствующих услуг (фрахт, страхование), валютной ситуации и т. д. Сочетание выгод от обладания крупными информационными ресурсами и разветвленными каналами реализации и закупок широкой номенклатуры товаров позволяет в целом ряде случаев компенсировать отрицательные последствия в результате снижения прибыльности торгово-посреднических операций. Происходит и определенная трансформация деятельности информационных функций служб по мере транснационализации деятельности сого сёся, диверсификации их операций, требующих постоянной обработки данных о новых, высокотехнологичных товарах, о НИОКР ведущих корпораций, кредитоспособности контрагентов.

Дальнейшее развитие информационной инфраструктуры торговых монополий становится необходимым условием проведения не только непосредственно их управленческой и маркетинговой политики, но и в целом стратегии финансовых групп, что определяет высокую долю расходов на эти цели в общей сумме затрат. По некоторым оценкам, в настоящее время расходы "девятки" на сбор и обработку информации составляют около 1/6 их оперативных издержек (около 14-15% валовой прибыли) и около 1/10 этой суммы приходится на развитие и поддержание сетей коммуникаций.

Обострение конкурентной борьбы на рынках "традиционных" товаров и новой продукции, переход ее в качественно иную плоскость, диверсификация деятельности универсальных торговых компаний заметно увеличивают потребности в использовании информационно-коммуникационных структур. По мере совершенствования технических средств и методов информационного обеспечения ускоряется внедрение компьютеризованных информационных систем в экономику, создаются более обширные базы данных, значительно облегчающие проведение и планирование торговых и финансовых операций. Заметное распространение получает развитие на основе объединенных линий компьютерной связи систем обработки коммерческой документации и информации ("VAN")^*, дающих возможность снижать издержки обращения, сокращать до минимума складские запасы, быстро ориентироваться в изменениях конъюнктуры. Введение такого рода системы текстильным департаментом "Итотю сёдзи" позволило, в частности, объединить в единую сеть 70 ведущих компаний (производители, оптовики, складские агенты), имеющих, в свою очередь, более 3 тыс. контрагентов, на которые приходится свыше половины всей торговли текстилем "Итотю". В настоящее время новые системы компьютерной связи для обработки коммерческой документации и информации планируется создать не только в Японии, но и в главных зарубежных филиалах торговых монополий.

^* (В 1987/88 фин. г. общая сумма услуг, предоставленных благодаря использованию системы "VAN", составила 783 млн. иен (рост на 22,3% но сравнению с предыдущим годом). В дальнейшем эти темпы роста, как оценивается, будут находиться на уровне 35-36% в год (Сюкан дайямондо. 13.02.1988, с. 79).)

Одним из важнейших направлений управленческой стратегии сого сёся становится завоевание прочных позиций в информационном комплексе страны, ядром которого являются индустрия переработки информации и производство электронно-вычислительной техники. В отличие от предшествующего периода, когда развитие информационных услуг было преимущественно подчинено обслуживанию торгово-посреднических операций, сейчас они все более выделяются в самостоятельную сферу деятельности, которая рассматривается как одна из наиболее перспективных с точки зрения возможностей освоения новых рынков и максимизации прибыли. Так, согласно прогнозу министерства почт, потребности японских предприятий в услугах информации и связи увеличиваются ежегодно на 10% и уже к 1994 г. они вырастут по сравнению с нынешним уровнем в 1,5-2 раза^*.

^* (Никкан когё симбун. 27.01.1989.)

Развитие информатики, выдвигающейся в одну из ведущих отраслей экономики, в настоящий момент во многом определяется интенсивным внедрением телекоммуникационных систем связи, интегрируемых со средствами обработки информации. Диверсификация хозяйственной деятельности компаний в различных областях (торговля, инвестирование, НИОКР) сопровождается объединением информационных и вычислительных мощностей в крупные распределительные сети. Быстро расширяется использование многоканальной спутниковой связи, объединенных сетей передачи цифровой информации как внутри страны, так и на межрегиональном уровне. В этих условиях проекты по применению новых средств связи становятся для сого сёся все более прибыльной сферой приложения капитала, что ведет к усилению конкуренции с целью привлечения пользователей (крупных промышленных фирм) и расширения позиций на рынке информационных услуг. Конкурентная борьба в данной области существенно обострилась после образования в 1988-1989 гг. пяти крупных многонациональных корпораций по эксплуатации систем спутниковой и цифровой связи, где крупнейшие торговые фирмы обеспечили себе наибольшую долю участия: в "Нихон цусин эйсэй" - "Итотю сёдзи" и "Мицуи буссан" (соответственно 40 и 30% акционерного капитала), в "Сатэлайто Джапан" - "Ниссё - Иваи" и "Марубэни" (23 и 22%), в "Утю цусин" - "Мицубиси сёдзи" (26,1%) и т. д.^*.

^* (Экономисуто. 07.02.1989, с. 94.)

Наряду с подготовкой среднесрочных программ универсальные торговые компании осуществляют переход на более долгосрочные формы планирования, поскольку возрастает потребность в определении основных направлений деятельности на более отдаленную перспективу. В генеральные программы включены преимущественно цели общего характера, приоритетные направления, и в первую очередь переход к функционированию сого сёся как компаний "предпринимательского типа", обеспечивающих значительную часть доходов за счет диверсификации деятельности (информатика, связь и т. д.). Компания "Итотю сёдзи" предполагает повысить ныне небольшую долю новых отраслей в общем объеме продаж товаров и услуг до 20% в начале и до 50% в середине 90-х годов, продолжить расширение сети подконтрольных компаний в различных отраслях (в настоящее время их общее число у этой фирмы составляет 622 по сравнению с 457 компаниями у "Мицуи буссан" и 435 у "Мицубиси сёдзи"^*.

^* (Никкан когё симбун. 26.12.1988.)

Опыт Японии наглядно демонстрирует, что и в современных условиях по-прежнему весьма большие выгоды приносит разделение труда между промышленностью и посредническими звеньями при осуществлении внешнеторговой деятельности. Особенно эффективным представляется использование такой организационной формы посредничества, какой являются универсальные торговые компании, являющиеся японской модификацией крупных торговых домов. Аналогичные формы внешнеторговой деятельности применяются в настоящее время немалым числом стран, в первую очередь азиатских, где действуют, хотя и в несколько видоизмененном виде, собственные сого сёся. В частности, в Южной Корее на них приходится около половины экспорта и около 1/10 импорта страны.

В условиях происходящей в Советском Союзе перестройки внешнеэкономической сферы, совершенствования системы организации и управления торговыми связями изучение деятельности универсальных торговых компаний Японии, методов ведения ими экспортно-импортных операций может принести немало пользы для продвижения продукции советских предприятий на внешние рынки, обеспечения стабильных поставок импортируемых товаров на внутренний рынок. Целесообразно и создание на базе уже имеющихся организационных структур, в первую очередь всесоюзных внешнеторговых объединений, многофункциональных акционерных обществ, включающих мощные подразделения по осуществлению внешнеторговой деятельности по широкому кругу товарной номенклатуры, а также по переработке-доработке товаров, собственные склады, закупочно-сбытовой аппарат в СССР и за рубежом. Они должны быть освобождены от опеки отраслевых министерств и иметь право на самостоятельное принятие решений.

Вместе с тем необходимо учитывать, что поддержание устойчивых позиций универсальных торговых компаний Японии во внешнеэкономических отношениях страны наряду с совершенствованием внешнеторгового аппарата и его функций определяется во многом тесной связью с каналами внутренней торговли, активизацией сого сёся в других областях предпринимательской деятельности, оптимизацией этой деятельности с целью дальнейшего приспособления к требованиям, предъявляемым со стороны современного рынка в условиях обострения на нем конкуренции. Происходит дальнейшее развитие процесса децентрализации организационных структур торговых фирм, выделения новых самостоятельных звеньев.