4. В авангарде внешнеэкономической экспансии

Мы уже упоминали о крупных японских универсальных торговых компаниях, осуществляющих львиную долю внешнеэкономических связей Японии. Сегодня во всем мире преобладает мнение, что благодаря этим компаниям Япония смогла, с одной стороны, добиться выдающихся успехов в своем экспортном наступлении, а с другой - на наиболее выгодных для себя условиях обеспечить страну необходимыми энергоресурсами, сырьем и другими товарами по импорту. Поэтому есть смысл подробнее остановиться на деятельности и структуре этих левиафанов японской и мировой торговли. В экономике и внешней торговле Японии универсальные торговые компании ("сого сёся") играют весьма значительную роль. Хотя во внешнеторговых операциях занято около 12 тыс. японских фирм, тем не менее львиную долю во внешнеторговом обороте страны (57,9% в 1987 фин. г.) занимают девять крупнейших универсальных торговых компаний, а именно: "Мицубиси сёдзи", "Мицуи буссан", "Итотю сёдзи", "Марубени корпорейшн", "Сумитомо сёдзи", "Ниссё-Иваи", "Тоё Менка", "Нитимен" и "Канемацу-Госё".

Универсальные торговые компании возникли в 70-х годах прошлого столетия в период так называемой "революции Мейдзи", когда Япония стала на путь капиталистического развития. Первоначальная задача, которая ставилась перед этими компаниями (установление контроля национального капитала над внешней торговлей страны в целях содействия и модернизации японской экономики), была успешно выполнена. За несколько десятилетий доля японских фирм во внешнеторговом обороте страны возросла с 1 до 80%.

Именно в этот период сложились крупные универсальные торговые компании, которые не только выступали на внешних рынках в качестве экспортеров и импортеров, но и явились оптовиками на внутреннем рынке Японии. Они взяли на себя и ряд других функций, связанных с организацией и обслуживанием торгового потока. Универсальные торговые компании как бы соединили в себе функции торговых домов и коммерческих банков.

В дальнейшем, по мере развития японской экономики, они гибко приспосабливались к новым требованиям рынка и меняющейся структуре внешней торговли. Соответственно расширилась и видоизменилась сфера их деятельности, однако главным направлением являлись организация и обслуживание внешнеторгового оборота Японии. При этом универсальные торговые компании на всех этапах неизменно служили интересам японского монополистического капитала, прежде всего крупнейших промышленных группировок ("дзайбацу"), которые доминировали в экономике Японии.

После второй мировой войны крупнейшие универсальные торговые компании активно способствовали быстрым темпам восстановления и развития экономики и внешней торговли Японии. Именно эти компании явились организаторами и проводниками послевоенной внешнеэкономической экспансии Японии, выступая, по образному выражению одного из исследователей их деятельности, "барабанщиками во главе колонн японских корпораций, завоевывающих внешние рынки". О мощи "девятки" крупнейших универсальных компаний Японии можно судить по следующим обобщенным данным, составленным на основании годовых отчетов за 1984 фин. г. (см. табл. 17).

К сожалению, нет более поздних сопоставимых данных, но даже и приведенные сведения дают общее представление, тем более что резких изменений в последующие годы не произошло.

Универсальные торговые компании Японии входят в основные финансово-промышленные группировки и обслуживают прежде всего интересы мощнейших японских монополистических объединений, контролирующих экономику страны. Эти группировки, представляющие менее чем 0,01% от всего количества японских фирм (1,7 млн), обладали в 1983 фин. г. активами в общей сумме 82512,5 млрд иен, а суммарный объем их продаж составил 138676,3 млрд иен.

"Мицубиси корпорейшн", "Мицуи буссан" и "Сумитомо сёдзи" входят в старейшие финансово-промышленные группировки, сложившиеся на базе довоенных "дзайбацу"; "Мицубиси", "Мицуи" и "Сумитомо", "Марубени корпорейшн" входят в группу "Фуё"; "Нитимен" и "Ниссё-Иваи" - в группу "Санва", причем "Ниссё-Иваи корпорейшн" входит также в группу "Дайити Кангё" наряду с "Итотю" и "Канемацу-Госё". "Тоё Менка" обслуживает компании, группирующиеся вокруг "Токай бэнк", и имеет тесные связи с "Мицуи бэнк".

Торговые гиганты поддерживают тесную связь с правительством и государственными учреждениями, занимающимися вопросами экономики и внешней торговли (министерство торговли и промышленности, министерство финансов, Экспортно-импортный банк и др.), являясь важной составной частью государственно-монополистического капитала Японии. Это, в частности, находит свое отражение в переходе на службу в "сого сёся" ответственных чиновников из правительственного аппарата, заслуживших доверие компаний.

Высшие руководители торговых корпораций входят в состав различных государственно-монополистических органов, прежде всего занимающихся разработкой и формированием внешнеэкономической политики, и имеют реальную возможность влиять на решение проблем, относящихся к внешнеэкономической сфере.

Торговые операции "девятки" в настоящее время характеризуются данными, представленными в табл. 18.

Источник. Japan 1990. Р. 46.

В 1988 г. был достигнут рекордный общий оборот 9 универсальных торговых компаний - 98327 млрд иен. Их доля во внешней торговле Японии составила: в экспорте 41,8% и в импорте - 73,6%. Финансовые операции указанных компаний, совершаемые ими ежегодно, равны по сумме 50-60% национального бюджета Японии. Таким образом, на долю "девятки" крупнейших универсальных компаний приходится более половины (55,5%) внешнеторгового оборота Японии, что дает ей неоспоримые преимущества в конкурентной борьбе на мировом рынке.

Мощь каждой из указанных девяти компаний в сочетании с их целенаправленной деятельностью, опирающейся на большой опыт внешнеторговых операций, глубокое знание рынков и разветвленную международную сеть, позволяет им весьма гибко выступать на внешнем рынке. Кроме того, это дает возможность промышленным компаниям сосредоточиться на вопросах модернизации производства, повышении производительности труда, что в свою очередь способствует успешной внешнеэкономической экспансии. В последние годы сфера деятельности и функции универсальных торговых компаний претерпевают существенные изменения.

Традиционно до середины 70-х годов основными направлениями деятельности универсальных торговых компаний являлись внешнеторговые операции - экспорт и импорт. Сущность деятельности этих компаний, особенно в период быстрых темпов развития послевоенной экономики Японии, можно было определить следующим образом: посредничество между гигантскими промышленными картелями и внешним рынком. В соответствии с этим универсальные торговые компании в основном закупали топливно-энергетические товары и сырье для промышленности и сбывали промышленную продукцию за границу.

Однако это классическое определение в настоящее время, когда японская экономика вступила в полосу умеренных темпов, устарело. Сфера деятельности универсальных торговых компаний значительно расширилась и видоизменилась. Весьма важное место в деятельности универсальных торговых компаний занимает финансирование поставщиков и покупателей в Японии и за рубежом как путем привлечения средств государства и частных банков, так и из собственных средств (коммерческое кредитование).

Универсальные торговые компании, привлекая заемные и собственные средства, кредитуют своих клиентов, особенно из числа мелких и средних фирм, которым зачастую трудно получить банковские кредиты. Общая сумма кредитов, предоставляемых универсальными торговыми компаниями, составила в 1985 фин. г. около 17 трлн иен, что свидетельствует о значительном объеме этих операций^*.

^* (Tokyo Business Today. 1986. April.)

В последние годы универсальные торговые компании расширили свои финансовые операции на международном рынке. В 1984-1985 гг. "Марубени" учредила свою инвестиционную компанию в Лондоне и в Роттердаме, а "Итотю", "Мицубиси" и "Ниссё-Иваи" - в Лондоне. "Сумитомо" организовала инвестиционные компании в Лондоне с отделениями в Панаме и на Кайманских островах и компанию в Люксембурге. Основная цель указанных компаний - привлечение средств в Европе по относительно более низким процентам, чем на японском рынке, особенно для финансирования поставок комплектных предприятий из Японии в третьи страны.

Располагая квалифицированным персоналом и разветвленной сетью отделений и дочерних компаний за рубежом, универсальные торговые компании располагают обширной информацией, причем не только экономической, но и политической, в связи с чем их называют "неофициальными посольствами Японии".

Не только мелкие и средние фирмы, но и крупные компании, в частности металлургические и химические, предпочитают использовать услуги универсальных торговых компаний. За свое посредничество взимают относительно невысокую комиссию (в среднем 3%), в то время как самостоятельный выход на внешние рынки, например, металлургических компаний и создание ими собственной сбытовой сети обошлось бы как минимум в 10% от стоимости реализуемой продукции^*. Поэтому многие японские промышленные компании считают экономически более выгодным пользоваться услугами универсальных торговых компаний, нежели дублировать их функции и самостоятельно выходить на рынок.

^* (Ibidem.)

"Сого сёся" осуществляют также такие функции, как страхование, инжиниринг, строительство различных объектов за границей, в том числе на условиях "под ключ", организация разработки зарубежных природных ресурсов, транспортные операции и сделки с недвижимостью в Японии и за рубежом и т. д. Эти функции выполняются как головными компаниями, так и их многочисленными дочерними фирмами, специализирующимися на определенных операциях.

Расширение сферы деятельности универсальных торговых компаний связано прежде всего со структурными изменениями в японской экономике, усилившимися в середине 70-х годов после энергетического кризиса и затяжной экономической депрессии в капиталистическом мире. Одним из результатов структурной перестройки явилось заметное сокращение импорта в Японию энергоресурсов и сырья и падение удельного веса в ее экспорте металлургической продукции, химических товаров, текстильных изделий и продукции ряда отраслей машиностроения, в частности судостроения. Именно в экспорте и импорте традиционных для внешнеторговой структуры Японии товаров универсальные торговые компании занимали ведущее место.

В то же время в указанные годы наибольшее увеличение японского экспорта пришлось на такие отрасли, как автомобилестроение, электротехнические товары, средства автоматизации и роботы, точные приборы и инструменты и т. п. Крупные промышленные группировки и специализированные компании, доминирующие в этих отраслях, в основном сами занимаются экспортом своей продукции, требующей специального обслуживания, в частности создания за рубежом дилерской сети, сборочных и ремонтных предприятий, сервисных станций и т. п. Однако и они прибегают к услугам "сого сёся".

Что же касается компаний таких отраслей, как металлургия, общее машиностроение, судостроение, текстильная, пищевкусовая, то большинство из них традиционно придерживается практики сбыта и закупок товаров за рубежом через торговые фирмы, главным образом через указанные девять универсальных торговых компаний.

Тем не менее в результате структурных изменений в экономике и внешней торговле условия для традиционной деятельности крупных универсальных торговых компаний значительно усложнились. В первой половине 80-х годов произошло сокращение их доходов и прибылей. За период с 1975 по 1984 г. ряд универсальных торговых компаний понесли даже крупные убытки: "Итотю" - 450 млрд иен, "Мицубиси" - 330 млрд, "Мицуи" - 320 млрд, "Ниссё-Иваи" - 77 млрд иен^*. "Говорят, что для универсальных торговых компаний наступает "зима". Такая точка зрения не учитывает нашу способность приспосабливаться к изменившимся условиям", - заявил председатель совета директоров "Мицуи буссан" в интервью газете "Джапан таймс". "Сого сёся" приняли меры к укреплению своего финансового положения, совершенствованию организационной структуры и управления путем внедрения средств автоматизации канцелярского труда, провели сокращение персонала и т. д. Особое внимание они обратили на продукцию передовой технологии, в том числе в области электроники, систем обработки информации, телекоммуникаций, биотехнологии, новых материалов, освоения космоса и др.

^* (Ibidem.)

По оценкам министерства внешней торговли и промышленности Японии, рынок этих товаров в ближайшие 10 лет возрастет с 5 до 80 трлн иен, что составит около 20% от ВНП страны. Практически это нашло свое выражение в стремлении "девятки" путем целенаправленной инвестиционной политики внедриться в новые высокотехнологические отрасли экономики Японии и передовых зарубежных стран.

В этой связи во всех универсальных торговых компаниях были сформированы отделы или департаменты, занимающиеся выявлением перспективных товаров передовой технологии. Расширилось их участие в капитале фирм, специализирующихся в соответствующих направлениях. "Сого сёся" активизировали проникновение в США и другие страны с целью получения научно-технической информации и кооперирования с ведущими иностранными фирмами в производстве и сбыте высокотехнологической продукции в Японии и на рынках третьих стран.

"Мицубиси сёдзи" энергично проникает в области коммуникационного оборудования и новых информационных систем, включая спутниковую связь. "Мицуи буссан" активно занялась областью биотехнологии, кабельного телевидения и спутниковой связи, "Иточу сёдзи" наиболее успешно действует в сфере электроники, ведет исследования в области создания искусственных спутников, новых медицинских препаратов и т. д. Почти все универсальные компании внедряются в разработку видеотекстовой информации и кабельного телевидения, а также новых материалов.

Энергично внедряясь в область новейшей технологии, универсальные торговые компании преследуют долговременные цели. По оценке президента "Сумитомо сёдзи", производимые вложения в отрасли передовой технологии в будущем, возможно, станут основными источниками получения прибылей. Однако сегодня и в ближайший обозримый период главными объектами деятельности "сого сёся" являются массовые товары (энергосырьевые ресурсы, металлы, продовольствие, химикаты, машины и оборудование и т. д.). Это, в частности, видно из товарной структуры "Мицуи буссан" (см. табл. 19).

В структуре товарооборота других универсальных торговых компаний также преобладают массовые товары. Так, удельный вес отдельных товарных групп в общем товарообороте "Мицубиси сёдзи" в 1985 г. характеризовался следующими данными: топливо - 30,8%; металлы - 21,1; машины - 19,0; продовольствие - 13,8; химические товары - 8,1; текстильные и прочие товары - 7,2 %.

Составлено на основе годовых отчетов компании.

Другим важным направлением является усилившаяся интернационализация деятельности универсальных торговых компаний, идущая по двум основным направлениям: расширение капиталовложений в заграничные проекты и предприятия и расширение торговых операций вне пределов Японии, т. е. без вывоза товаров из страны и ввоза на японский рынок. Так, например, "Мицубиси сёдзи" участвует в освоении и разработке сырьевых источников за рубежом (нефть, природный газ, лес, руда); "Мицуи буссан" - в производстве сжиженного природного газа и ряда других энергосырьевых ресурсов, а также в строительстве предприятий за рубежом, в том числе на условиях "под ключ".

Особенно активна зарубежная деятельность "Ниссё-Иваи" и "Итотю". Так, "Ниссё-Иваи" участвует в разработке природного газа в Индонезии и Канаде; нефти - в странах Персидского залива; железной руды - в Индии, Бразилии и Австралии; угля - в Канаде и т. п. Эта компания имеет 90 смешанных предприятий и фирм за рубежом. "Итотю" разрабатывает нефтяные ресурсы Индонезии, с ее участием добывается около 20% индонезийской нефти. Компания очень активна в строительстве предприятий за рубежом (завод по производству метанола в Саудовской Аравии; нефтехимическое предприятие в Сингапуре; завод по производству целлюлозы и технологической щепы в Бразилии и др.). Девять торговых гигантов участвуют в капитале более 800 зарубежных производственных предприятий.

Возрастают торговые операции универсальных торговых компаний за пределами Японии. Объем этих операций "девятки" в 1987 фин. г. превысил 18 трлн иен и составил около 20% в их общем объеме продаж, главным образом за счет торговли нефтью, зерновыми, машинами и оборудованием. Так, например, "Мицубиси сёдзи" поставляет ближневосточную нефть в Европу, а американское зерно - в Юго-Восточную Азию. Достаточно сказать, что 10% экспорта США идет через японские универсальные торговые компании, имеющие свои филиалы в этой стране. По оценке Ассоциации внешней торговли Японии, к 1990 г. объем торговых операций за пределами Японии возрастет против 1980 г. в 5,5 раза и достигнет около 22 млрд долл.^*

^* (Yomiuri Simbun. 1985. 26. V.)

Универсальные торговые компании Японии, соединяющие в одном лице экспортные и импортные операции, особенно успешно осуществляют так называемые бартерные, или товарообменные, операции. Доля таких операций, по имеющимся оценкам, может достичь 30% от объемов мировой торговли, особенно в связи с резким ухудшением валютно-финансового положения и бременем внешней задолженности многих государств, в первую очередь развивающихся стран.

Современную организационную структуру универсальной торговой компании можно проследить на примере крупнейшей "сого сёся" - "Мицубиси сёдзи". Руководящими органами компании являются правление (совет директоров), возглавляемое председателем правления, и исполнительная комиссия во главе с президентом. Имеются три основных типа структурных подразделений - функциональные, товарные и географические. К первым относятся отделы планирования, координации и выработки стратегии, кадров и организационных вопросов, финансовых дел; к товарным подразделениям относятся группы: топливо, машины, металлы, продовольствие, химикаты, текстильные и прочие товары. Каждая из этих групп имеет несколько отделов.

Так, например, группа "машины" подразделяется на отделы: энергетический и электротехнический, суда и комплектные предприятия, информационные системы и космос, автомобили, общее машиностроение, проекты развития и строительство. Группа "металлы" включает отделы: черные металлы, экспорт черных металлов, внутренние продажи черных металлов, никель и ферросплавы, цветные металлы (два отдела). В группу "текстиль и прочие товары" помимо текстильных изделий входит отдел лесных товаров и т. п. Отделы в свою очередь подразделяются на специализированные подотделы по более узкой номенклатуре.

В компании имеются также подразделения по географическому признаку: 51 отделений в основных районах Японии и 151 отделение за границей, 67 контор и отделений дочерних компаний, образованных в зарубежных странах. Отдельно выделены технологический отдел, коммуникационная служба компании, отдел маркетинга, которые подчинены непосредственно руководству компании.

Структура других крупнейших универсальных торговых компаний в общем соответствует приведенной схеме. Их деятельность осуществляется в трех основных направлениях: в потоварном, географическом и проблемном (функциональном) разрезе.

Что касается перспектив, то можно сделать вывод, что в ближайшие годы крупнейшие универсальные торговые компании при сохранении своих традиционных позиций в торговле промышленным сырьем и базовыми материалами будут стремиться обеспечить рост своего товарооборота за счет активного проникновения на рынки продукции передовой технологии, усиления зарубежной инвестиционной деятельности и торговли вне Японии, а также на путях дальнейшей диверсификации операций. Универсальные японские торговые компании все более приобретают характер транснациональных корпораций с широкой сферой деятельности. Сегодня они играют значительную роль не только в экономике Японии, но и в мировой торговле.

Изучение деятельности "сого сёся" наглядно иллюстрирует преимущества в конкурентной борьбе сосредоточения значительной части внешней торговли в руках универсальных торговых компаний с широкой сферой деятельности и способностью гибко приспосабливаться к изменяющимся условиям мировой экономики и международного рынка. Японский опыт все более внимательно изучается зарубежными странами с целью практического применения. Думается, что этот опыт полезен и нам.

Выход на внешние рынки всевозрастающего числа советских организаций, предприятий, колхозов, кооперативов и других ставит вопрос о наиболее эффективном осуществлении их внешнеэкономической деятельности. Нужно ли каждому предприятию или колхозу иметь собственные разветвленные службы, обеспечивающие нормальную, по крайней мере безубыточную внешнеэкономическую деятельность (коммерческую, финансовую, конъюнктурно-экономическую, маркетинг и рекламу, сервисное обслуживание и т. д.)? Видимо, далеко не всем это по карману, да и нужно ли многократно дублировать усилия и средства?

Убежден, что наиболее эффективной организационной формой осуществления внешнеэкономических связей и в нашей стране является не создание множества относительно маломощных внешнеторговых подразделений на предприятиях и в организациях, а использование ими квалифицированных услуг крупных посреднических хозрасчетных внешнеторговых объединений, универсальных по номенклатуре товаров и услуг и наделенных собственными оборотными средствами, и не обязательно при Министерстве внешнеэкономических связей или отраслевых министерствах, по ограниченной "ведомственной" номенклатуре, а самостоятельных и независимых от ведомственного вмешательства и нажима.

Крупные и независимые посреднические объединения путем концентрации экспортно-импортных операций по универсальной номенклатуре могли бы оказывать существенное влияние на внешнеторговые цены, снижать издержки коммерческой работы, заниматься поиском рынков и рекламой, обеспечивать эффективное сервисное обслуживание. Они могли бы выполнять функции посредников в поиске партнеров по производственной и научно-технической кооперации, организовывать консорциумы при осуществлении крупных проектов в СССР и за рубежом.

Отдельное предприятие или организация даже при удачном выходе на внешний рынок будет испытывать трудности в комплектации своей продукции компонентами или услугами других предприятий и служб, а также в эффективном использовании выручки при импорте нужных им разнообразных товаров. Им придется неизбежно искать иностранных посредников или обращаться к нескольким ведомственным объединениям в нашей стране. Если же у предприятия будут надежные партнеры - крупные, квалифицированные, универсальные посреднические объединения (при сохранении свободы самостоятельного выхода на внешний рынок и выбора контрагента), его выход на внешний рынок будет значительно более эффективным, а издержки и потери резко сократятся.

В условиях выхода на внешний рынок все большего числа предприятий, объединений и т. п. необходимо укрепление централизованного начала, или, иными словами, государственного регулирования, для обеспечения общегосударственных интересов, определения единой долгосрочной торговой политики, создания договорно-правовой базы и контроля за соблюдением межправительственных соглашений, обеспечения общей сбалансированности торгового и платежного балансов СССР, стимулирования экспорта и регулирования импорта, выдачи лицензий для осуществления операций на внешнем рынке, оказания консультативных и методических услуг и т. п.

Однако всем этим должны ведать государственные органы, сами не занимающиеся коммерческими операциями. При этом государственное регулирование должно осуществляться главным образом не административными, а экономическими средствами, как принято в большинстве стран мира и, как мы стремились показать, успешно делается в Японии.