3. Деловые партнеры и особенности работы с ними

Крупные промышленные и торговые компании. Особенностью Японии является объединение крупных промышленных, а также торговых компаний в промышленно-финансовые группы. При работе советских предприятий и организаций с той или иной фирмой немаловажное значение имеет ясное понимание принадлежности фирмы-партнера к той или иной группе или отсутствие такой принадлежности, поскольку это помогает сразу выявить систему связей фирмы-партнера, в т. ч. с финансовыми институтам, а также дает возможность правильно построить тактику конкурентной борьбы. Не все крупные промышленные и торговые компании принадлежат к соответствующим группам. Так, из общего числа фирм, акции которых котируются на Токийской фондовой бирже, к группам принадлежит около 750 фирм (менее 50% от общего числа). Однако товарооборот фирм, входящих в группы, составляет более 70% от общего товарооборота зарегистрированных на бирже фирм.

Экономической основой могущества этих фирм является растущая концентрация производства и капитала в крупнейших компаниях Японии: так, 100 ведущих промышленных фирм страны занимают 31% в совокупных продажах, 47 - в активах, 35 - в акционерном капитале, 37 - в прибылях, 17% - в числе занятых всех компаний обрабатывающей промышленности страны. Доля 10 крупнейших торговых фирм составляет более 50% в экспортно-импортных операциях страны.

Японской экономике, наряду с ростом концентрации производства и капитала, особо присуще широкое развитие на этой основе межфирменных и межбанковских связей. В отличие от США, в Японии владельцами акций являются как банки, так и производственные компании. Акции приобретаются как ценные бумаги, но также и для поддержания устойчивых и долгосрочных межфирменных связей. Из всех промышленно-финансовых групп наиболее высока доля взаимного владения акциями "Мацусита", "Хитати", "Ниссан", "Мицубиси" и "Сумитомо", а наиболее низкая - у "Токай" и группы Японского промышленного банка (находящихся во втором эшелоне традиционных промышленно-финансовых групп), что отражает слабый характер внутригрупповых связей у этих двух последних объединений. Каналами межфирменных связей помимо взаимного владения акциями являются делегирование должностных лиц, кредитование (доля заемных средств японских компаний традиционно высока), совместные совещательные органы и др.

Совместные совещательные органы объединяют руководителей основных компаний, входящих в группу. На совещаниях этих органов, проходящих, как правило, раз в месяц, осуществляется обсуждение общих стратегических вопросов группы, идет обмен информацией. При рассмотрении общих тенденций политики, экономики, финансов, технологии, имеющих отношение к делам группы, создается регулярно уточняющаяся основа стратегии группы, ее действий на внутреннем и внешнем рынках. Подобная форма принятия общих экономических решений в рамках группы позволяет сконцентрировать усилия на "восходящих" отраслях, определить необходимость и соразмерность помощи отраслям "заходящим". Доминанта обще-группового интереса позволяет обеспечивать эффективное информационное наполнение этих совещаний, и за кажущейся юридически необязательной формой рекомендаций скрывается выработка группового консенсуса, играющего важнейшую социально-экономическую роль в процессе принятия хозяйственных решений в стране. Состав участников этих совещаний меняется в зависимости от присоединения новых членов и тенденций в политике сотрудничающих групп.

Промышленно-финансовые группы делового мира Японии ведут острую конкурентную борьбу за сферы влияния на внутреннем и внешнем рынках, за представительство в руководстве крупнейших частных экономических организаций и правительственных консультативных советах, определяющих глобальный экономический курс страны. Изменения в балансе сил между японскими промышленно-финансовыми группами находят отражение в процессе принятия решений по экономическим вопросам. Все более активную роль в этом процессе играют т.н. независимые группы, или концерны: "Ниппон стил", "Мацусита", "Тосиба", "Хитати", "Ниссан", "Тоёта", "Токю", "Сэйбу", "Дайэй", "Дзэнно" и др. Независимые концерны в большинстве случаев имеют значительные внешнеэкономические интересы, и -в этом смысле они стремятся оказывать все возрастающее воздействие на процесс принятия решений по внешнеэкономическим вопросам.

Шесть основных промышленно-финансовых групп играют главенствующую роль в экономике страны. Три из них сформированы вокруг старых "дзайбацу" - "Мицубиси", "Мицуи", "Сумитомо", три сформировались в послевоенный период - "Дайити-Кангин", "Фуё", "Санва". Эти группы характеризуются: взаимным владением акциями; системой регулярных совещаний их руководства; объединением компаний внутри группы для реализации крупных или перспективных проектов; наличием собственной системы финансовых институтов; организаторскими функциями собственной универсальной торговой фирмы ("сого сёся"); распространением сферы группы до создания универсального многоотраслевого концерна с большим удельным весом тяжелой и химической промышленности. Из 100 крупнейших производственных фирм более 70 являются членами той или иной группы.

Независимые концерны иногда условно относят к определенной группе, хотя в принципе они проводят самостоятельную хозяйственную политику, а связаны с группами лишь участием в совещательных органах ("Тоёта" и "Тосиба" - с "Мицуи", "Ниссан" - с "Фуё", "Сэйбу" - с "Дайити-Кангин", "Токю" - с "Мицубиси"). Отдельные независимые концерны сотрудничают с несколькими группами ("Хитати" - с "Фуё" и "Санва"). Кроме того, в отраслях, требующих значительных капитальных затрат и освоения новых технологий, фирмы могут объединяться и создавать совместные фирмы на уровне межгрупповых связей (атомная энергетика - "Хитати", "Тосиба", "Мицубиси", реакторы на быстрых нейтронах - "Фуё", "Сумитомо", "Мицубиси", "Тосиба", "Хитати"; компьютеры на суперновых интегральных схемах: с одной стороны - "Хитати", "Мицубиси", "Фудзицу", входящая в "Дайити-Кангин", с другой - "Тосиба", "Ниппон электрик", входящая в "Сумитомо").

Разнообразные формы межгруппового сотрудничества размывают границы традиционных групп, но их позиции в экономике Японии, хотя и обнаруживают тенденцию к ослаблению, продолжают оставаться исключительно сильными, даже с учетом обостряющейся конкурентной борьбы с независимыми группами. По данным антитрестовской Комиссии по справедливым сделкам, в 6 традиционных основных группах в совокупности насчитывалось 8476 фирм. В начале 80-х годов доля этих групп в совокупных активах всех японских фирм составила 30%; в чистых активах - 18; по оплаченному капиталу - 16; по объему продаж - 16; в совокупных прибылях - 19; в числе занятых - 5%.

Рост активности независимых отраслевых концернов, к которым относят в первую очередь "Ниппон стил" (сталелитейный), "Хитати" и "Тосиба" (машиностроительный и электротехнический), "Мацусита" (электротехнический), "Ниссан" и "Тоёта" (автомобильные), отчетливо обозначился к середине 70-х годов. Независимые отраслевые концерны характеризуют меньшая доля заемного капитала по сравнению с основными финансово-монополистическими группами, отсутствие самостоятельной универсальной торговой фирмы, высокая доля экспортных операций, концентрация усилий на наукоемких разработках и технологиях. После спада высоких темпов роста японской экономики независимые концерны показывают большую приспособляемость к новым экономическим условиям. Они получают значительную поддержку со стороны государства в связи с проводимой правительством экономической политикой, в которой происходит возрастание роли совместных научных исследований государства и частных фирм по приоритетным экспортным отраслям.

Возрастает экономическое влияние и второго эшелона независимых концернов ("Токю"; "Сэйбу", "Дайэй", "Дзэнно" и др.), действующих в таких отраслях экономики Японии, как транспорт, сфера обслуживания, оптовая и розничная торговля, торговля недвижимостью. Продолжается приближение независимых концернов к позициям основных традиционных групп в экономике Японии.

Крупные японские промышленные фирмы занимают ведущие позиции во многих основных отраслях мирового хозяйства. Развивается тенденция к усилению этих позиций, совмещенная по времени с ростом влияния на мировом рынке западноевропейских фирм и известным ослаблением фирм США, в сочетании с благоприятной конъюнктурой для расширения внутреннего спроса и превращением Японии в мощнейшее в мире государство-кредитор.

Сталелитейная промышленность^*. Первое место в мире по объему производства занимает японская корпорация "Ниппон стил" - 26 млн. т. Несмотря на некоторое снижение производства по сравнению с предыдущим годом, она сохранила за собой лидерство с большим отрывом от вышедшей быстро после слияния на 2-е место французской фирмы "Юзинор-Сасилор" - 16,7 млн. т. На 3-м месте - английская фирма "Бритиш стил" - 13,6 млн. т. В 50 ведущих фирмах японские занимают соответственно: "Ниппон кокан" - 6-е место (11,3 млн. г), "Кавасаки сэйтэцу" - 11-е (10,1 млн.), "Сумитомо киндзоку" - 12-е (10,1 млн.), "Кобэ сейко" - 15-е (5,9 млн.), "Ниссан сэйко" - 33-е (3,4 млн.), "Токё сэйтэцу" - 36-е место (3,2 млн. г).

^* (Данные по отраслям даются на базе 1987 г. (Кигё ранкангу. - 7989/ Japan Company Handbook. - 1988).)

О степени монополизации на внутреннем рынке свидетельствуют такие цифры: на долю первых трех сталеплавильных компаний приходится почти 50% объема производства стали, первых пяти - 65%.

Автомобильная промышленность. Первое место в мире по объему производства занимает американская фирма "Дженерал моторз" - 4,9 млн. автомобилей, однако среди всех стран мира Япония восьмой год подряд держит первенство по общему производству автомобилей. "Тоёта" занимает 2-е место (3,6 млн.); "Ниссан" - 4-е (2,2 млн.); "Хонда" - 10-е (1,2 млн.); "Мицубиси моторз" - 11-е (1,2 млн.); "Мазда" - 12-е (1,2 млн.); "Судзуки" - 14-е (867 тыс.); "Фудзи" - 17-е (605 тыс); "Дайхацу" - 18-е (597 тыс.); "Исудзу" - 21-е место (542 тыс.); кроме того, на японских заводах, построенных и действующих в США, произведено 750 тыс. автомобилей. Из общего объема производства на "Тоёта" приходится 30,3%, "Ниссан" - 17,5, "Хонда" - 10,2 , "Мицубиси моторз" - 10,1, "Мазда" - 10%.

Электротехническая промышленность. Первое место в мире по объему продаж занимает американская фирма ИБМ (54,2 млрд. долл.). Две ведущие японские электротехнические фирмы практически сохранили свои прежние позиции: "Хитати" - 4-е место (30,3 млрд.), "Мацусита дэнки" - 6-е (27,3 млрд. долл.). Однако другие японские фирмы значительно усилили свои позиции: "Тосиба"- 10-е место (20,3 млрд. долл.) ; "Нихон дэнки" - 11-е (15,3 млрд.) ; "Мицубиси дэнки" - 14-е (12,9 млрд.); "Фудзицу" - 15-е (11,2 млрд.) ; "Саньё дэнки" - 25-е (7,9 млрд.) ; "Сони" - 26-е (7,9 млрд.); "Шарп" - 29-е (6,9 млрд.); "Сумитомо дэнки" - 41-е (4,6 млрд.) ; "Фудзи дэнки" - 43-е место (3,3 млрд. долл.).

Степень монополизации внутреннего рынка по продажам в этой отрасли также весьма высока. По цветным телевизорам (9,1 млн. шт.): "Мацусита дэнки" - 23,5%, "Шарп" - 15,5, "Хитати" - 15, "Тосиба" - 10, "Сони" - 9%; по видеомагнитофонам (6,3 млн. шт.) : "Мацусита дэнки" - 24%, "Виктор" - 16, "Хитати" - 15,5, "Тосиба" - 11, "Шарп" - 10,5%; по холодильникам (3,9 млн. шт.): "Мацусита дэнки" - 26%, "Тосиба" - 19, "Хитати"-16, "Мицубиси дэнки" - 11, "Саньё дэнки" - 11%.

Химическая промышленность. Мировое первенство остается за американской фирмой "Дюпон" - 30,5 млрд. долл. Однако японские фирмы значительно усилили свои позиции, увеличив объемы продаж (с учетом роста стоимости иены). Так, "Мицубиси касэй" заняла 17-е место (6,2 млрд. долл.), "Сумитомо кагаку" - 21-е (5,6 млрд.), "Сёва дэнко" -30-е (3,8 млрд.), "Такэда якухин" - 31-е (3,6 млрд.), "Убэ косан" - 33-е (3.1 млрд.), "Дайнихон инки кагаку"- 36-е место (2,8 млрд. долл.).

Доля в объеме продаж на внутреннем рынке по отдельным видам химической продукции составляет: метанол (127,6 тыс. т) - "Мицубиси гэс кемикл" - 26%, "Мицуи тоацу кемикл" - 23, "Сумитомо кемикл" - 20%; полиэтилен высокого давления (880 тыс. г) - "Мицуи петрокемикл" - 22%, "Сева дэнко" - 15, "Асахи кемикл" - 11, "Ниссэки пластик" - 10, "Мицубиси касэй" - 9%; полипропилен (1,4 млн. г) - "Мицубиси петрокемикл" - 14%, "Мицуи тоацу" - 12, "Тиссо петрокемикл" - 12, "Сумитомо кемикл" - 11, "Мицуи петрокемикл" - 9%.

Пищевая промышленность. Здесь мировое лидерство принадлежит англо-голландской фирме "Юнилевер" - 27,1 млрд. долл. Войдя в список 50 крупнейших фирм мира, 9 японских фирм заняли там совокупное 3-е место после фирм США и Великобритании. "Тайё гегё" заняла 13-е место (6,1 млрд. долл.), "Юкидзируси нюгё"- 17-е (5,3 млрд.), "Кирин биру" - 26-е (3,5 млрд.), "Нихон суйсан" - 33-е (3,2 млрд.), "Адзино мото" - 34-е (3 млрд.), "Нихон хаму" - 36-е (2,9 млрд.), "Ямадзакисэй пан" - 40-е (2,5 млрд.), "Мэйдзи гюгё" - 45-е (2,3 млрд.), "Ниссэй сэйфун" - 50-е место (2,2 млрд. долл.). В Японии ведущее место по объему поставки пива (5,3 млн. кл) занимают "Кирин" - 57%, "Саппоро" - 20,5, "Асахи" - 12,9, "Сантори" - 9,6%; виски (240,5 тыс. кл) - "Сантори" -65,7%, "Никка" - 19,7, "Кирин-Сиграм" - 6,2%; хлеба - "Ямадзакисэй пан" - 24,9%, "Сикисима бейкинг" - 8,6, "Фудзи пан" - 5,4%; шоколада - "Лотте" - 21,4%, "Эдзаки глико" - 21,3, "Мэйдзи сэйка" - 20,4%.

Крупные японские торговые фирмы ("сого сёся") являются универсальными торговыми домами, выполняющими функции ядра (вместе с банками) основных промышленно-финансовых групп страны. Так, фирма "Мицубиси" обслуживает в первую очередь свою группу, так же как "Мицуи" и "Сумитомо". Фирма "Марубэни" является основной в группе "Фуё". В группу "Санва" входят две торговые фирмы "Ниссё-Иваи" и "Нитимэн", в группу "Дайити-Кангин" - "Итотю" и "Канэмацу-Госё", а в группу "Токай" - "Тоё мэнка". При этом в группах "Мицубиси", "Мицуи" и "Сумитомо" объем продаж и закупок собственной торговой фирмой составляет около 30%, а в группе "Фуё" доля "Марубени" по этому показателю -около 15%, в группах "Санва" и "Дайити-Кангин" доля "Ниссё-Иваи" и "Итотю" - около 10%. Торговые фирмы "Марубэни", "Ниссё-Иваи" и "Итотю" стремятся увеличить долю в продажах и закупках собственной группы.

Эти внешнеэкономические "моторы" Японии занимаются не только экспортно-импортными операциями (объем внутренних и внешних операций приблизительно сбалансирован), но и предоставляют услуги, дают кредиты, координируют зарубежные проекты экономического сотрудничества, выполняют инвестиционные (в последние годы резко возросшие), посреднические и информационные функции.

По такому важному показателю, как объем продаж, за последние годы лидерство захватила "Итотю" - 14,9 трлн. иен (1987 г.), за ней следуют "Мицуи" - 14,1 трлн., "Сумитомо" - 13,7 трлн., "Марубэни" - 13,2 трлн., "Мицубиси" - 12,3 трлн., "Ниссё-Иваи" - 10,1 трлн. иен. Следом за ними идут независимые концерны, самостоятельно занимающиеся сбытовой деятельностью: 7-е место - "Тоёта" - 6,7 трлн. иен, 8-е - денационализированная КДД (телеграфно-телефонная компания) - 5,7 трлн. иен. Далее следуют "Тоё менка" - 4,6 трлн. и "Нитимэн" - 4,2 трлн. иен. Появление в десятке торговых фирм независимых концернов, самостоятельно осуществляющих продажи, - новое значимое явление в экономике Японии.

Правительственные финансовые институты активно участвуют в формировании заемных средств универсальных торговых фирм, создавая тем самым еще одну важную связку в системе государственно-монополистического регулирования экономики Японии. Так, доля государственных банков в общем объеме заемных средств составила у "Мицубиси" - 24%, "Сумитомо" - 21, "Марубэни" - 18, "Мицуи" - 17, "Ниссё-Иваи"- 9%.

"Сого сёся" осуществляют около 20% всех внутренних продаж в стране, 50-60% экспортно-импортных операций, а их доля в импорте по отдельным товарам достигает 80-90%. В основном эти фирмы торгуют на внешних рынках комплектным оборудованием, химическими товарами, продовольствием, сырьем и материалами. Растет их активность в международных посреднических операциях^*.

^* (Более подробно об особенностях работы "сого сёся" см. Одинцов А.А. Торговые монополии в Японии. - М., 1982.)

В советско-японской торговле на долю 9 крупнейших торговых фирм приходится более 85% общей суммы торговых сделок. Вместе с тем рост влияния независимых концернов отражается и в торговле между нашими странами. В СССР открыты собственные торговые представительства "Мацусита", "Хитати", "Тоёда цусё", которые осуществляют самостоятельно экспортно-импортные операции. Доля их в настоящее время невелика, однако эти фирмы активно работают с советскими предприятиями и внешнеэкономическими организациями по своей номенклатуре товаров.

Крупные торговые и промышленные фирмы являются стабильными и надежными партнерами советских предприятий и организаций. Однако при проработке и осуществлении торговых операций с ними следует учитывать сильный фактор политизации их отношений с СССР и сдерживающее воздействие списков КОКОМ на развитие делового сотрудничества. Все крупные японские торговые фирмы имеют представительства в СССР.

Мелкий и средний бизнес. Одной из отличительных черт японской экономики является сохранение (при одновременной концентрации и монополизации капитала и производства) множества мелких и средних предприятий, составляющих так называемую "двойственную структуру" японской экономики. В современной Японии, более чем в какой-либо другой развитой капиталистической стране, сохраняется большое число предприятий со средним числом занятых - менее 100 чел.; на подобных предприятиях занято 58% рабочей силы, тогда как в США, ФРГ и Великобритании этот показатель не превышает 18%.

Мелкие и средние предприятия взаимодействуют с большим бизнесом через субподрядную систему, особо развитую в таких промышленных отраслях, как автомобилестроение, производство бытовой электроники, компьютеров, средств связи, т.е. там, где наиболее сильны позиции японских фирм на мировом рынке. Эти предприятия пользуются значительной поддержкой правительственных органов. Существование этого слоя предпринимателей, с одной стороны, служит источником производства необходимых компонентов с низкой себестоимостью, нередко с отдельными новациями, а с другой - в определенной мере обеспечивает политическую стабильность правящей партии. В 1963 г. был принят специальный Закон о мелких и средних предприятиях. Существует также разветвленная система законодательных актов, целью которой является создание современных и эффективных мелких и средних предприятий в экономике страны. Помимо правительственных институтов (Корпорация развития мелкого и среднего бизнеса при МВТП) большую работу в этом направлении проводит ТПП Японии, стимулирующая создание небольших фирм и кооперативов через ассоциации мелкого бизнеса на местах, включая организацию управленческих школ.

Мелкий и средний бизнес играет заметную роль и во внешнеэкономической сфере. При растущей доле 9 крупных торговых фирм во внешнеэкономической сфере на мелкие и средние торговые компании в целом приходится около 50% японского экспорта и около 40% импорта, что весьма существенно, учитывая объем японских внешнеторговых операций. Поэтому мелкие и средние торговые фирмы, среди которых большое количество специализированных, торгующих определенной группой товаров или с отдельными регионами мира, являются немаловажной группой потенциальных партнеров, работающих на высоком уровне компетенции и осуществляющих полный набор торговых услуг - от транспортировки и фрахта до таможенных процедур и кредита.

Советские предприятия и организации далеко не полностью используют возможности мелких и средних фирм для развития торговли и экономического сотрудничества между СССР и Японией, хотя определенный рост товарооборота с ними (особенно с фирмами - членами АЯСТ) наблюдается в последние годы. К факторам, сдерживающим развитие торговли с мелкими и средними фирмами, следует отнести их организационную раздробленность, отсутствие представительства в основной организации японских деловых кругов, занимающейся содействием развитию деловых связей между странами, - Японо-советском комитете по экономическому сотрудничеству, а также сужение экспортно-импортной базы прибрежной торговли, где традиционно преобладало влияние этой группы фирм.

Необходимость сохранения и укрепления позиций этих фирм в конкурентной борьбе на советском рынке с несравненно более мощными универсальными торговыми фирмами и независимыми концернами определяет их более активную роль при продвижении новых форм экономического сотрудничества: создании совместных предприятий, организации производственной кооперации и т. д. Так, на 1 октября 1989 г. из 20 созданных советско-японских совместных предприятий 18 организованы с участием мелких и средних фирм. Многие из мелких и средних японских фирм, торгующих с СССР, имеют свои представительства в Москве и других городах.

Банки. В связи с повышением курса иены японские коммерческие банки в 1987 г. поставили мировой рекорд, заняв первые десять мест среди коммерческих банков мира по размеру вкладов. Помимо высокого курса иены сказалась и традиционно высокая норма накопления в Японии, но так или иначе к 1987 г. самым высоким местом американского "Ситибэнк" стало 28-е.

Небывало резкий рост влияния японских банков характеризуется следующими показателями: "Дайити кангё" - 1-е место (275,3 млрд. долл.); "Су-митомо" - 2-е (257,6 млрд.); "Фудзи" - 3-е (249,4 млрд.); "Мицубиси"-4-е (242,2 млрд.); "Санва" - 5-е (238,2 млрд.); "Норин тюо гинко" - 6-е (210,4 млрд.); "Нихон когё" - 7-е (206,0 млрд.); "Мицубиси Спитаку" - 8-е (174,9 млрд.); "Токай" - 9-е (167,2 млрд.); "Сумитомо синтаку" - 10-е место (159,3 млрд. долл.). Только на 11-м месте западногерманский "Дойче банк" - 155,4 млрд. долл. По общему объему предоставленных японскими коммерческими банками кредитов доля "Дайити кангё" составила 15,5%, "Сумитомо" - 13,8, "Фудзи" - 13,3, "Мицубиси" - 13,1, "Санва" - 13,0%.

Превращение Японии в крупнейшее в мире государство-кредитор обусловило и растущий интерес японских коммерческих, а также правительственных банков к СССР. Среди правительственных банков центральную роль во внешнеэкономической сфере играет Экспортно-импортный банк Японии. Однако в связи с нынешним состоянием советской экономики трудно ожидать сколько-нибудь существенного роста крупных межгосударственных банковских сделок; Япония и так занимает одно из первых мест среди развитых капиталистических стран по объему предоставленных СССР долгосрочных кредитов для реализации проектов экономического сотрудничества, включая банковские (правительственные) и коммерческие кредиты. Вместе с тем степень доверия у японских банков к советским партнерам достаточно высока и выгодные условия кредитования служат эффективным оружием японских торговых фирм в конкурентной борьбе на рынке СССР.

В большинстве случаев японские торговые фирмы привлекают более льготные банковские (правительственные) кредиты Экспортно-импортного банка Японии, выступающего, как правило, в консорциуме с коммерческими банками на рынке СССР. При переговорах японские банки в целом стремятся следовать условиям Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) в отношении кредитования СССР. Своих представительств в СССР японские коммерческие банки не имеют, а Экспортно-импортный банк Японии, так же как и Банк Токио, имеет представителей в составе Посольства Японии в СССР.

Рекламные и агентские компании. Японская рекламная фирма "Дэнцу" по объему заключенных контрактов занимает первое место в мире и лидирует на японском рынке с большим отрывом от других фирм. При общем объеме контрактов в 1987 г. на сумму 3,9 трлн. иен доля "Дэнцу" составила 22,5%, "Хакуходо" - 9,7, "Дайко" - 9,3, "Токю" - 3,1, "Ай-Эс"-2,0%.

Рекламные контракты советских организаций, главным образом В/О "Внешторгреклама", с японскими фирмами незначительны по объему, однако с появлением на советском рынке ряда совместных рекламных предприятий с фирмами Финляндии, США и других стран возможны определенное расширение круга партнеров японских фирм и активизация работы в этой области.

Отдельные японские торговые фирмы имеют агентские соглашения с советскими внешнеэкономическими организациями, например по продовольственным и машинотехническим товарам, однако в торговле между нашими странами в целом агентские фирмы не играют особо заметной роли.

Инжиниринговые и консультационные компании. Японские инжиниринговые фирмы, выступая на внешних рынках главным образом совместно с крупными торговыми фирмами "сого сёся", играют заметную роль в продвижении японского экспорта, в первую очередь комплектного оборудования, и пользуются высокой репутацией на мировом рынке. Они активно сотрудничают с советскими внешнеэкономическими организациями при осуществлении крупномасштабных закупок комплектного оборудования в Японии. Ведущее место в подобных сделках в последние годы занимает фирма "Тоё инжиниринг", работающая в основном совместно с торговой фирмой "Мицуи"при реализации проектов в химической и нефтехимической областях промышленности.

Консультационные фирмы Японии практически не принимают прямого участия в советско-японской торговле и экономическом сотрудничестве.

Транспортно-экспедиторские компании в Японии занимают прочные позиции на мировом рынке, в первую очередь в морских перевозках. Здесь лидирующую позицию занимает фирма "Ямасита синнихон кисэн". Эти фирмы активно участвуют в советско-японской торговле, обслуживая не только грузооборот между обеими странами, но и осуществляя чрезвычайно важные для японских внешнеэкономических связей транзитные перевозки по т. н. "сибирскому мосту" из Японии в Западную Европу. "Юниориент" - первая совместная советско-японская фирма, зарегистрированная в Японии, занимается именно агентированием судов и транзитными перевозками. Вместе с тем японские транспортные фирмы блокируют создание аналогичной совместной советско-японской фирмы, которая обслуживала бы транзитные перевозки по "сибирскому мосту".

Исследовательские организации и научно-информационное обеспечение. Исследовательские организации Японии, функционирующие во внешнеэкономической сфере, чрезвычайно многообразны. Они действуют в рамках высокоэффективной системы научно-информационного обеспечения правительственных организаций и частных фирм, которые широко используют их аналитические и статистические материалы. По уровню информационной обеспеченности японские внешнеэкономические правительственные и деловые круги, очевидно, занимают ведущее место в мире, принимая во внимание эффективность действия каналов обмена экономической информацией между правительственными институтами и частными фирмами и организациями.

Наряду с правительственными исследовательскими центрами практически во всех экономических организациях и частных крупных фирмах и банках действуют свои собственные исследовательские департаменты ("тёсабу"), обладающие мировыми информационными сетями с современнейшим телекоммуникационным оборудованием, способным обеспечить круглосуточный обзор событий в мире.

Японские деловые круги считают информационное обеспечение необходимой исходной предпосылкой успешной работы на мировых рынках и соответственно учитывают этот фактор в процессе подготовки и принятия решений по внешнеэкономическим вопросам. Мировой известностью пользуются специализированные частные исследовательские центры "Номура рисёрч инститьют" и "Мицубиси рисёрч инститьют" и др. Ряд советских научно-исследовательских организаций имеют соглашения о сотрудничестве и совместных исследованиях с японскими институтами, работающими в области внешнеэкономических связей.