5. Возможные советские посредники

Внешнеторговые объединения и фирмы. Советские промышленные предприятия и хозяйственные организации могут осуществлять экспортно-импортные операции или непосредственно, создавая для этого при необходимости внешнеторговые фирмы и подразделения, или на договорной основе через специализированные внешнеэкономические организации, например входящие в систему Министерства внешних экономических связей СССР, отраслевых министерств, ТПП СССР или созданные при Советах Министров союзных республик. В последнее время в качестве посредников во внешнеторговых операциях стали выступать различные ассоциации делового сотрудничества (при ТПП СССР или отраслевых министерствах). Выбор посредника зависит как от возможностей самого предприятия (от наличия собственной ВТФ), так и от номенклатуры экспортно-импортных операций (сырьевыми товарами в основном торгуют объединения МВЭС СССР, машинно-техническими - объединения отраслевых министерств, местными - объединения совминов союзных республик и т.п.). При выборе канала выхода на японский рынок (особенно на начальном этапе) рекомендуем пользоваться услугами имеющих опыт работы с японскими партнерами объединений, хотя последнее слово всегда остается за советским контрагентом.

Среди внешнеторговых объединений МВЭС СССР и отраслевых министерств наибольшим опытом ведения коммерческих операций с японскими фирмами обладают:

по экспорту машин и оборудования - В/О "Станкоимпорт" Минстанкопрома СССР (станки, кузнечно-прессовое оборудование), В/О "Химмашэкспорт" Минхиммаша СССР (оборудование для химической и нефтехимической промышленности), В/О "Энергомашэкспорт" Минэнерготяжмаша СССР (энергетическое оборудование), В/О "Автоэкспорт" Минавтосельхозмаша СССР (автомобили "Нива"), В/О "Лицензинторг" (патенты, лицензии, "ноу-хау");

по экспорту сырьевой продукции - В/О "Экспортлес" Минлеспрома СССР (круглый лес, технологическая щепа, целлюлоза, пиломатериалы), В/О "Алмазювелирэкспорт" Главзолота СССР (благородные металлы и драгоценные камни), В/О "Союзнефтеэкспорт" (нефть и нефтепродукты, в т. ч. на третьи страны), В/О "Союзагрохимэкспорт" Минудобрений СССР (калийные соли), В/О "Союзхимэкспорт" Минхимирома СССР (химпродукты), В/О "Медэкспорт" Минбиопрома СССР (продукты тибетской медицины), В/О "Соврыбфлот" Минрыбхоза СССР (рыба и морепродукты), В/О "Союзпромэкспорт" МВЭС СССР (уголь), В/О "Союзплодоимпорт" МВЭС СССР (водка, продовольственные товары), В/О "Разноимпорт" МВЭС СССР (цветные металлы), другие объединения;

по импорту машин и оборудования - В/О "Автоэкспорт" Минавтосельхозмаша СССР, В/О "Станкоимпорт" Минстанкопрома СССР, В/О "Технопромимпорт" МВЭС СССР, В/О "Машиноимпорт" МВЭС СССР, В/О "Техмашимпорт" МВЭС СССР и др.;

по импорту промышленных материалов, полуфабрикатов и товаров широкого потребления - В/О "Промсырьеимпорт" МВЭС СССР, В/О "Разноэкспорт" Минторга СССР, В/О "Союзхимэкспорт" Минхимпрома СССР, В/О "Внешпосылторг" МВЭС СССР и др.

Для развития экспорта местной продукции при Советах Министров союзных республик созданы республиканские внешнеторговые объединения (РВТО): Азербайджанская ССР - РВТО "Азербинторг", Армянская ССР - РВТО "Арменинторг", Белорусская ССР - РВТО "Белорусинторг", Грузинская ССР - РВТО "Грузимпэкс", Казахская ССР - РВТО "Казахинторг", Киргизская ССР - РВТО "Киргизвнешторг", Латвийская ССР - РВТО "Интер-Латвия", Литовская ССР - РВТО "Литимпэкс", Молдавская ССР-РВТО "Молдэкс", РСФСР - РВТО "Росвнешторг", Таджикская ССР - РВТО "Таджиквнешторг", Узбекская ССР - РВТО "Узбекинторг", Украинская ССР - РВТО "Укримпэкс", Эстонская ССР - РВТО "Эстимпэкс".

Республиканские внешнеторговые объединения осуществляют экспортно-импортные операции по номенклатуре товаров и услуг научно-производственных и производственных объединений, предприятий, хозяйственных организаций республиканского и местного подчинения, включая поставку продукции на экспорт из ресурсов, остающихся в распоряжении союзных республик (кроме их части, формируемой за счет централизованных фондов).

Эти объединения проводят экспортно-импортные операции, осуществляют сделки по прибрежной торговле, содействуют развитию иностранного туризма в республиках и предоставлению платных услуг иностранным гражданам, контактам на коммерческой основе с зарубежными странами в области науки, культуры, искусства и т. д. В состав каждого из них вошли специализированные фирмы, предметом деятельности которых являются экспорт машин и оборудования, готовых изделий легкой и местной промышленности, кустарно-художественных изделий, музыкальных инструментов, игрушек, посуды, низкосортной древесины, мебели, древесных отходов, деревянных изделий, вторичных ресурсов, топливно-сырьевой группы товаров, торфопродукции, удобрений, животных, мяса диких животных, излишков агропромышленной продукции, продукции подсобных сельскохозяйственных производств и кооперативов, национальных алкогольных напитков, парфюмерно-косметических товаров; импорт товаров широкого потребления, сырья, полуфабрикатов, некоторых продовольственных товаров, инструмента и отдельного технологического оборудования; оказание консультационных и прочих услуг, другие направления.

Особое место в советско-японских экономических связях принадлежит В/О "Дальинторг" (г. Находка, Приморский край), функционирующему в рамках РВТО "Росвнешторг" и осуществляющему прибрежную торговлю с японскими фирмами на бартерной основе. Аналогично В/О "Дальинторг" на бартерной основе осуществляет экспортно-импортные операции В/О "Союзкоопвнешторг" Центросоюза СССР.

Торгово-промышленная палата СССР. Помимо чисто коммерческих услуг у промышленных предприятий и хозяйственных организаций может возникнуть необходимость в привлечении различного рода других услуг, в частности по рекламе своей продукции, экспертизе, патентованию, консультациям и т.п. Большими возможностями в этом плане обладает Торгово-промышленная палата СССР (ТПП СССР).

ТПП СССР является общественной организацией, содействующей развитию экономических, научно-технических и торговых связей Советского Союза с зарубежными странами. Палата выражает коллективные интересы свыше 5 тыс. членов - производственных объединений, предприятий и организаций нашей страны - в области внешнеэкономических связей. Целью ТПП СССР является активное вовлечение промышленных предприятий, кооперативных и других хозяйственных организаций во внешнеэкономическую деятельность, содействие развитию экспорта советских товаров и прогрессивной перестройке его структуры.

В новых условиях Палата ориентирована в первую очередь на оказание содействия советским промышленным предприятиям и другим организациям в увеличении экспорта и вовлечении в товарооборот неиспользуемых ресурсов; на оказание им практической помощи в проведении операций на внешнем рынке, установлении прямых связей и освоении новых форм сотрудничества, включая создание ассоциаций делового сотрудничества, консорциумов и совместных предприятий; проведение рекламы экспортных и импортных товаров; оказание советским и иностранным организациям услуг по вопросам исследования рынка, маркетинга, инжиниринга; обеспечение защиты прав и законных интересов своих членов в области внешнеэкономических связей; проведение подготовки и переподготовки квалифицированных внешнеторговых работников.

В РСФСР созданы региональные отделения ТПП СССР: Центрально-европейское - в Воронеже, Верхневолжское - в Горьком, Северокавказское - в Краснодаре, Средневолжское - в Куйбышеве, Нижневолжское - в Саратове, Уральское - в Свердловске, Центральносибирское - в Красноярске, Восточносибирское - в Иркутске, Дальневосточное - в Хабаровске, Северное - в Мурманске, Северозападное - в Ленинграде и Приморское -во Владивостоке.

Созданное в системе ТПП СССР В/О "Союзрегион" занимается целевым поиском, экспортной доводкой и выведением на внешний рынок новых местных экспортных товаров, таких как ресурсы отработанных месторождений, вторсырье, отходы, некондиционная и побочная продукция, а также изделия местной промышленности, народного промысла, товары, производимые совместными предприятиями и кооперативами, продажей услуг по организации охоты, рыболовства и отдыха. Привлекательными сторонами объединения являются его многотоварный профиль, возможность работать через обширную сеть деловых связей Палаты за рубежом, готовность иметь дело с мелкими товарными партиями и уникальными разовыми сделками.

Консультативное и информационное обслуживание осуществляет В/О "Внешэкономсервис". Оно консультирует по вопросам подготовки технико-экономических обоснований проектов, эффективности экспортно-импортных операций, инжиниринговых услуг, маркетинга, рыночного прогнозирования, а также помогает своим клиентам в подготовке документов по созданию совместных предприятий и других коммерческих документов, требующих знания международного частного права и соответствующего советского законодательства. Фирма "Интерконтакт" этого объединения занимается целевым поиском партнеров по совместным предприятиям и налаживанием новых, нетрадиционных форм экономического сотрудничества, разрабатывает банк данных о возможных проектах создания в СССР совместных предприятий.

Фирма "Техноинвест" помогает решить проблему внедрения высокоэффективных изобретений, которые не находят применения на предприятиях нашей страны. Предприятиям-разработчикам оказывается посредническая помощь в создании совместных предприятий за рубежом на базе советских изобретений и с привлечением западных инвесторов рискового капитала.

В/О "Экспоцентр" осуществляет организацию советских национальных и торгово-промышленных выставок за границей, подготовку участия советских предприятий и организаций в международных ярмарках, проведение в СССР международных, национальных и специализированных выставок.

В/О "Совинцентр" проводит презентации советских предприятий, международные симпозиумы и конференции.

В/О "Союзпатент" оказывает профессиональную помощь советским промышленным предприятиям по патентованию их изобретений, регистрации товарных знаков за границей и защите прав патентообладателя в случае их нарушений.

В/О "Внешторгреклама" расширяет объем услуг, предоставляемых советским промышленным предприятиям в области внешнеэкономической рекламы.

При ТПП СССР создан Межведомственный совет по внешнеэкономической рекламе. Совет координирует всю деятельность по внешнеэкономической рекламе в стране и за рубежом.

Создаваемые при ТПП СССР ассоциации делового сотрудничества (АДС) оказывают содействие в освоении промышленными предприятиями внешнеэкономической деятельности. В услугах АДС более всех нуждаются советские предприятия, организации, кооперативы, не обладающие опытом внешнеэкономической работы, но располагающие экспортным потенциалом. АДС необходимы всем объединениям и предприятиям как источник информации по вопросам маркетинга, ценообразования, адаптации характеристик экспортных товаров, а также контроля их качества и упаковки в соответствии с требованиями конкретных рынков.

В июне 1988 г. создана Ассоциация делового сотрудничества со странами азиатско-тихоокеанского региона с центром в г. Владивостоке и филиалами в гг. Хабаровске, Чите, Иркутске, Благовещенске. Во многом деятельность Ассоциации ориентирована на Японию. В ее составе работают специалисты, имеющие опыт деловых контактов с этой страной.

Для оказания действенной помощи в защите прав советских экспортеров, использовании новых форм торгово-экономического и научно-технического сотрудничества с зарубежными странами, в расширении экспорта советских товаров и прогрессивной перестройке его структуры в июне 1988 г. при ТПП СССР учреждена Ассоциация советских экспортеров.

ТПП СССР планирует построить на территории своего выставочного комплекса на Красной Пресне Дом советского экспорта, где будут размещаться коммерческие представительства советских объединений и предприятий, проводиться выставки-отборы, деловые переговоры, семинары и симпозиумы. Местоположение Дома советского экспорта на территории выставочного комплекса, в непосредственной близости от московского Центра международной торговли, благоприятствует оперативной коммерческой деятельности.

В рамках ТПП СССР действует Советско-японский комитет по экономическому сотрудничеству. Им руководит председатель президиума ТПП В.Л. Малькевич. Цель комитета - углублять взаимопонимание деловых кругов Японии и СССР, содействовать расширению экономических связей между обеими странами, в т. ч. торговли, научно-технического, промышленного сотрудничества и т.п. Для достижения этой цели проводятся совместные совещания Советско-японского и Японо-советского комитетов по экономическому сотрудничеству, во время которых стороны обсуждают состояние и перспективы делового сотрудничества, принимают совместные решения по реализации конкретных проектов экономического сотрудничества. Для проработки конкретных проблем при комитетах сторон созданы подкомитеты по отраслевым направлениям сотрудничества (уголь, лес, технологическая щепа, нефть и газ и др.), а также подкомитеты по торговле, по сотрудничеству на Дальнем Востоке и проч.