Введение

Процесс перестройки внешнеэкономического комплекса СССР набирает темпы. Демократизация и децентрализация управления внешнеэкономической деятельностью в нашей стране открывают практически перед всеми советскими предприятиями широкие возможности по налаживанию взаимовыгодного делового партнерства с фирмами других стран. Первый опыт прямого выхода самих производителей на зарубежные рынки доказал правильность принятых решений - предприятия непосредственно окунулись в атмосферу международного бизнеса, смогли самостоятельно оценить не только уровень конкурентоспособности своей продукции, но и свои коммерческие возможности, приобрели неоценимый опыт участников международной торговли, начали осваивать более сложные кооперационные связи и совместное предпринимательство.

Не обошлось, конечно, и без просчетов. Где-то не хватило умения вести дело, где-то явно переоценили свои возможности и недооценили сложности непосредственного проведения коммерческих операций на мировом рынке. Практически все столкнулись со слабым знанием потенциальных партнеров, специфики рынков, особенностей деловой практики за рубежом, источников необходимой информации.

Предлагаемое издание ставит целью хотя бы частично ликвидировать имеющиеся пробелы во "внешнеэкономическом образовании" будущих открывателей японского рынка. Оно предназначено для руководителей предприятий и организаций СССР, проявляющих интерес к установлению деловых связей с японскими фирмами, но не имеющих еще практического опыта работы с ними.

Данная книга, подготовленная под руководством специалистов Всесоюзного научно-исследовательского института внешнеэкономических связей при Государственной внешнеэкономической комиссии Совета Министров СССР, является первой в серии публикаций, знакомящих советских участников внешнеэкономических связей с их зарубежными партнерами.

Япония - один из основных торговых контрагентов СССР среди развитых капиталистических стран, давно и достаточно эффективно функционирующих на советском рынке. Эта страна - объект пристального внимания деловых людей во всем мире, с нею ассоциируются такие важнейшие понятия предпринимательской деятельности, как динамизм, инициатива, техническая новизна, качество, эффективность управления производством.

Вместе с тем многое в Японии еще не очень понятно даже искушенным западным бизнесменам, не говоря уже о советских новичках, пытающихся освоить исключительно сложный рынок этой страны. Очень много скрыто за вязью иероглифов, недоступных большинству внешнеторговых специалистов.

К подготовке исследования были привлечены научные сотрудники, давно изучающие экономику и внешнеэкономические связи Японии, проблемы советско-японских торговых отношений и экономического сотрудничества, а также специалисты-практики, не один год проведшие в Японии и имеющие опыт коммерческой работы с предпринимателями этой страны. Авторы исходили из необходимости не только вооружить читателя основами знаний в области экспортно-импортного или инвестиционного регулирования в Японии, познакомить со структурой управления внешнеэкономическим комплексом, объяснив, "кто есть кто" в деловом мире этой страны, но и вызвать у советских предпринимателей интерес к углубленному изучению японского рынка, экономики, деловой этики и т. д. Поэтому в ограниченных рамках этой небольшой книги даются многочисленные пояснения о возможных источниках дополнительной информации, научных организациях, занимающихся данной проблематикой, и т. д.

Издание имеет задачу ознакомить читателя с накопленным в СССР опытом работы с фирмами Японии, ориентировать советских бизнесменов относительно перспектив ее экономического развития и наиболее интересных направлений сотрудничества, дать практические рекомендации по вопросам выхода на рынок этой страны, снабдить справочной и статистической информацией, которая может оказаться полезной при подготовке к переговорам. Авторы надеются, что содержащийся в пособии материал, особенно по практическим вопросам жизни и работы в Японии, может представить интерес и для более широкого круга читателей. Имея в виду продолжение работы по подготовке и публикации таких материалов по другим странам, а также возможное переиздание книги, ее авторы и редколлегия серии "Наши деловые партнеры" были бы весьма признательны за замечания и предложения читателей по ее совершенствованию.

Авторский коллектив: С. А. Дийков - введение, разделы I(3), II(1-3,6), VII, приложения; А. П. Родионов - разделы I(1,2,4), II(5), приложения; Ю. П. Шипов, О. И. Масленников, С. В. Ноздрев, Д. В. Воронцов - раздел IV (1,2,4-6); Ю. П. Чегодарь - раздел V; С. Н. Гнеушев - раздел IV(3); М. В. Курячев - раздел III; E. E. Питовранов - раздел VI; А. Б. Лаврентьев - разделы II(4), VII, приложения. Ответственные редакторы - Г. К. Войтоловский и С. А. Дийков.